只打算在新疆呆半年，可一呆就呆了二十年。夏建清自己也沒(méi)有想到。他不但在新疆呆了二十年，還把自己的戶口也辦到了新疆，打算繼續(xù)呆下去。
這和當(dāng)年那個(gè)只打算在新疆呆半年的夏建清大相徑庭。如今，夏建清已是事業(yè)有成，和當(dāng)年進(jìn)疆時(shí)那個(gè)毛頭小伙子不可同日而語(yǔ)了。
雖然已身為新疆蘭陵化工防腐有限公司的董事長(zhǎng)，但夏建清還一直保持著自己的儉樸。午飯時(shí)間，自己拿著碗到食堂打飯，吃完飯?jiān)僮约喊淹胂戳四没剞k公室。
１９９６年，當(dāng)夏建清孤注一擲，把自己的戶口遷到新疆，準(zhǔn)備成立新疆蘭陵化工防腐有限公司的時(shí)候，他無(wú)論如何也沒(méi)有想到，這家當(dāng)時(shí)一文不名的小公司日后能夠成為新疆特種涂料的龍頭企業(yè)。
恰恰相反，夏建清直接感受到的，只有巨大的成長(zhǎng)壓力。
“如果不能獲得迅速的成長(zhǎng)，如果不能盡快地開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)很快就會(huì)消失……”夏建清回憶道。
我們常把制定戰(zhàn)略比喻為找路。當(dāng)前面草地、泥潭和道路混成一片，無(wú)法區(qū)分的時(shí)候，就必須要反反復(fù)復(fù)細(xì)心觀察，然后小心翼翼地、輕手輕腳地去踩、去試。當(dāng)踩過(guò)三步、五步、十步、二十步，證實(shí)了腳下踩的確實(shí)是堅(jiān)實(shí)的土地的時(shí)候，則毫不猶豫，大步邁進(jìn)。夏建清就是這樣。當(dāng)他終于找準(zhǔn)了自己的位置后，他毫不猶豫地跑了起來(lái)。
１９８６年的新疆，所有的市場(chǎng)對(duì)夏建清來(lái)講，都是空白。這種空白，一方面使他竊喜，那就是無(wú)論做什么生意，都能賺錢(qián)；另一方面，卻使他叫苦連天，那就是吃一頓一向喜愛(ài)的米飯，都成了奢望。２４歲的夏建清，不怕苦，不怕累，但新疆的環(huán)境，他怎么都無(wú)法適應(yīng)。他下定決心，只呆半年，呆夠半年，一定要離開(kāi)這兒。
剛開(kāi)始是做業(yè)務(wù)員，給人家打工做銷(xiāo)售。在夏建清眼里，新疆的市場(chǎng)簡(jiǎn)直啥都缺。裝飾材料、化工產(chǎn)品、裝修公司，他做什么幾乎就成什么。就這樣，日子一天天充實(shí)地過(guò)去，一年兩年地過(guò)去。夏建清忘了自己說(shuō)只呆半年的話。他已經(jīng)安下心來(lái)，決心利用新疆的市場(chǎng)空白，好好地做點(diǎn)事情。對(duì)于愛(ài)吃的大米，他也想到了解決的辦法：每次回老家，總要扛來(lái)幾袋大米，幾乎夠吃一年了。
恰在此時(shí)，他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的愛(ài)人，自己的江蘇老鄉(xiāng)。兩人在一個(gè)問(wèn)題上達(dá)成了共識(shí)：新疆的空間很大，要留在這兒發(fā)展事業(yè)。
既然是發(fā)展事業(yè)，那么僅僅給別人跑跑銷(xiāo)售顯然是不行的了。利用跑銷(xiāo)售，夏建清讓自己對(duì)新疆的市場(chǎng)了然于心。建廠的想法，也就是在此時(shí)慢慢地成熟起來(lái)。
１９９６年，夏建清買(mǎi)下一塊地，辦起了特種涂料廠。那時(shí)候，新疆幾乎沒(méi)有工業(yè)涂料，市場(chǎng)上所用的特種涂料，全是從內(nèi)地運(yùn)過(guò)來(lái)的。而且，相對(duì)來(lái)說(shuō)，特種涂料的用途很少。但夏建清看準(zhǔn)了特種途料終會(huì)有用武之地。他生產(chǎn)制造的各種防水、防腐、防火、防霉、防潮、耐高溫、耐寒涂料，填補(bǔ)了新疆在特種涂料方面的空白。
對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)講，周邊的環(huán)境是極其重要的。對(duì)一個(gè)能孵出小雞的雞蛋來(lái)講，３７攝氏度到３９攝氏度的溫度最為適合。那么，４０攝氏度或４１攝氏度的時(shí)候，雞蛋是不是能孵出小雞來(lái)呢？只要是生命力頑強(qiáng)的雞蛋，就能孵出小雞來(lái)。
對(duì)夏建清來(lái)講，剛建廠的時(shí)候，溫度可能就是４２攝氏度。市場(chǎng)需求空間本來(lái)就小，僅有的一點(diǎn)點(diǎn)空間又不信任他的產(chǎn)品。
廠子需要資金周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品急需要證明。夏建清一個(gè)夏天沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)午覺(jué)。盡管原材料、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員全是從老家?guī)?lái)的，但客戶連使用一下都不肯。怎么辦？夏建清使出險(xiǎn)招，而這險(xiǎn)招，卻建立在他的自信上。
他通知客戶，產(chǎn)品可以免費(fèi)先用。用完之后，覺(jué)得行再付錢(qián)，覺(jué)得不行就退貨。殊不知這樣做，即便相信自己的產(chǎn)品過(guò)硬，也還承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。那時(shí)候，烏魯木齊的兩家大型龍頭企業(yè)不認(rèn)可夏建清的廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品。夏建清一狠心，直接拉了一車(chē)貨到塔里木油田。一車(chē)價(jià)值２０多萬(wàn)元的貨，直接給別人免費(fèi)使用。夏建清親自到現(xiàn)場(chǎng)給別人做示范，產(chǎn)品不合格不收錢(qián)。
這一車(chē)２０多萬(wàn)元的貨，讓客戶看到了夏建清的產(chǎn)品與實(shí)力。也在此時(shí)，夏建清大膽地建立了售后服務(wù)體系。那時(shí)候，大部分人對(duì)“售后”還是一個(gè)模糊概念。售后服務(wù)根本沒(méi)有形成規(guī)模。夏建清率先看到了潛存于“售后”中的商機(jī)。因?yàn)樽龅氖翘胤N涂料，技術(shù)性較強(qiáng)，他在各地成立了辦事處。只要工程上有需要，或是對(duì)產(chǎn)品有所質(zhì)疑，他必是隨叫隨到，并且是第一個(gè)沖到現(xiàn)場(chǎng)。在人們都忙著疏通關(guān)系時(shí)，他忙著建立售后服務(wù)體系。
時(shí)至今日，新疆蘭陵化工防腐有限公司的資金已經(jīng)從最初的１００萬(wàn)元增加到現(xiàn)在的２０００萬(wàn)元，從最初的３畝地?cái)U(kuò)大到現(xiàn)在的３０畝地，從最初的１０多個(gè)品種發(fā)展到現(xiàn)在的１５０多個(gè)品種，產(chǎn)品銷(xiāo)往全疆各地甚至全國(guó)的很多城市，并且在全疆設(shè)立了十幾個(gè)辦事處或分公司。
夏建清從來(lái)沒(méi)有老板的樣子，從來(lái)不會(huì)指揮誰(shuí)去干活。他事無(wú)巨細(xì)，每每親臨現(xiàn)場(chǎng)。他一步一個(gè)腳印，輕松地奠定了自己的公司在新疆特種涂料行業(yè)的龍頭地位。
