匯麗企業(yè)于1973創(chuàng)辦，在90年代之前屬于政府項(xiàng)目，任何公關(guān)活動(dòng)由政府支持，企業(yè)沒有明確的市場(chǎng)行為和品牌形象。造成了品牌認(rèn)知度高但認(rèn)可度底的局面。之后，匯麗把產(chǎn)業(yè)面擴(kuò)大，涉及到地板、木門等等，目前匯麗集團(tuán)有7家兄弟企業(yè)。從06年開始匯麗企業(yè)開始轉(zhuǎn)型。匯麗涂料和地板是針對(duì)不同群體的，匯麗涂料的對(duì)象是工程客戶，比如施工隊(duì)、開發(fā)商、代理商，也就是面向工裝項(xiàng)目，而匯麗地板是屬于家裝型的。
上海市場(chǎng)中，走家裝路線的涂料企業(yè)很多，沒有一定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌性能、企業(yè)賣點(diǎn)和性能優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，如果冒然進(jìn)入，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有很大的阻力，成功幾率非常小。因此，匯麗涂料目前并沒有完全介入家裝領(lǐng)域，市場(chǎng)部下達(dá)策略，現(xiàn)在處于準(zhǔn)備階段。匯麗涂料計(jì)劃完善工程網(wǎng)絡(luò)，在打扎實(shí)基礎(chǔ)的情況下，于09下半年會(huì)將產(chǎn)品投放入市場(chǎng)，直接進(jìn)入家裝業(yè)。主要銷售行為發(fā)生在賣場(chǎng)和下屬的分銷網(wǎng)絡(luò)，會(huì)有少數(shù)直營(yíng)店作為形象展示出現(xiàn)在一些重點(diǎn)區(qū)域，不會(huì)建立很多的直營(yíng)店。
涂料產(chǎn)品在工裝和家裝的運(yùn)用上有相當(dāng)?shù)牟町�，從工裝上來說，客戶更看重你的產(chǎn)品性能、性價(jià)比和產(chǎn)品實(shí)用性。然而，在家裝方面，客戶更注重品牌形象和理念，是否更環(huán)保，更優(yōu)秀等許多概念性考核。匯麗針對(duì)客戶的不同需求，使用不同的方法和產(chǎn)品�，F(xiàn)在許多企業(yè)工裝與家裝同時(shí)進(jìn)行，也是因?yàn)楣ぱb存在很多不確定性，無法作出明確的計(jì)劃。比方說，市政規(guī)劃建設(shè)需求大，政府工程較多的情況下，工裝項(xiàng)目自然也多。然而，家裝可以通過進(jìn)貨手段、銷售政策、網(wǎng)絡(luò)布置預(yù)測(cè)可以投放數(shù)和品牌占有率，企業(yè)也就有了規(guī)劃品牌的機(jī)會(huì)。工家裝兩條腿走路也許會(huì)成為未來涂料企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
上海匯麗涂料產(chǎn)品經(jīng)理包衛(wèi)綱說：“對(duì)于直接面對(duì)的客戶，一定要有充分的準(zhǔn)備才能造就好口碑�，F(xiàn)在開始，我們的準(zhǔn)備工作已經(jīng)啟動(dòng)，從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品、地區(qū)劃分布局方面著手。目前有20%產(chǎn)品在上海市場(chǎng)上流通�！�
至于會(huì)不會(huì)參加世博會(huì)的贊助，包衛(wèi)綱認(rèn)為，世博會(huì)的準(zhǔn)入門檻非常高，它對(duì)贊助企業(yè)的投入性要求高。也許會(huì)導(dǎo)致實(shí)際收獲和投入不成正比。匯麗希望通過自己的行為來提升品牌價(jià)值，和兄弟企業(yè)進(jìn)行溝通，共享資源，也許更有實(shí)際意義。
