化工
經(jīng)濟(jì)衰退影響最嚴(yán)重的時(shí)期已過(guò)去，北美化學(xué)品分銷商們目前正等待復(fù)蘇的信號(hào)。在總結(jié)應(yīng)對(duì)策略、分析未來(lái)挑戰(zhàn)之后，美國(guó)化學(xué)品分銷商協(xié)會(huì)(NACD)主席克里斯·雅恩說(shuō)：“業(yè)內(nèi)彌漫著謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度�！边^(guò)去一年北美化學(xué)品分銷商采取了靈活的策略應(yīng)對(duì)危機(jī)，而未來(lái)的公開募股則有望激活分銷并購(gòu)市場(chǎng)。
雅恩表示，由于積極開展了“瘦身”運(yùn)動(dòng)，NACD成員經(jīng)受住了危機(jī)的考驗(yàn)。不過(guò)，“只有當(dāng)油漆涂料或者電子市場(chǎng)開始回暖，才預(yù)示著經(jīng)濟(jì)的真正復(fù)蘇。當(dāng)下游廠商開始生產(chǎn)更多產(chǎn)品時(shí)，我們的銷售額才會(huì)增長(zhǎng)�！�
美國(guó)亞什蘭分銷公司總裁羅伯特·科爾說(shuō)：“生命科學(xué)和能源市場(chǎng)雖然也有所下跌，但要比其他領(lǐng)域的表現(xiàn)更為穩(wěn)定。通用型產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)最大�！�
生存之道各有不同
瑞士一家咨詢公司顧問(wèn)馬克·福蒙特表示，削減成本、減少庫(kù)存以及裁員是最常見的分銷商生存法則。
美國(guó)分銷公司尤尼威爾高級(jí)副總裁兼首席商務(wù)官特里·希爾說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)衰退也是一個(gè)機(jī)遇，它使我們?cè)趲椭⿷?yīng)商和客戶更好地應(yīng)對(duì)困境的問(wèn)題上，和他們有了與眾不同的戰(zhàn)略性對(duì)話�！睋�(jù)介紹，經(jīng)濟(jì)低迷迫使尤尼威爾作出了非常規(guī)的回應(yīng)。由于分銷商面對(duì)的行業(yè)具有多樣性，公司增加了技術(shù)支持，譬如重設(shè)專家、食品科技研究員等�！岸嘣�(jīng)營(yíng)和額外的技術(shù)支持是尤尼威爾與客戶對(duì)話后的結(jié)果，在2001～2002年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候我們就開始做這件事，當(dāng)看到傳統(tǒng)制造業(yè)基礎(chǔ)逐漸消失時(shí)，我們開始尋找‘青春永駐’的行業(yè)。”
美國(guó)化工公司(U.S.Chemicals)總裁卡羅·皮卡歐說(shuō)，在成本控制、資金管理以及多元化經(jīng)營(yíng)等措施的保護(hù)下，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)衰退期間表現(xiàn)出色，而且還增加了廣告預(yù)算，以獲得新客戶和供應(yīng)商。她認(rèn)為：“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩對(duì)公司是一個(gè)警示，提醒我們要關(guān)注經(jīng)費(fèi)支出和收緊貸款。而在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，這些往往容易被忽略�！逼たW指出，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷最關(guān)鍵的還是公司的差別化特殊服務(wù)。她表示：“為滿足客戶將產(chǎn)品分裝發(fā)貨、特殊包裝、從海外進(jìn)口等要求，我們對(duì)員工的要求更為嚴(yán)格，進(jìn)而為客戶節(jié)約時(shí)間和金錢。”目前該公司正計(jì)劃增加市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)人員。
墨西哥分銷商波其德卡(Pochteca)執(zhí)行董事尤金·曼薩諾表示，盡管今年墨西哥的GDP預(yù)期下降6%，但他們還將設(shè)法保持12.5%的銷售增長(zhǎng)，這主要得益于多樣化經(jīng)營(yíng)，良好的盈利管理以及側(cè)重有利可圖的顧客群、產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)。
IPO現(xiàn)身左右未來(lái)并購(gòu)
國(guó)際金融投資機(jī)構(gòu)BCPartners策劃在2010年上半年，為德國(guó)布倫塔格公司(北美布倫塔格母公司)首次公開募股(IPO)，估計(jì)募集資金將達(dá)到22億美元，為德國(guó)歷史上最大。一位資深顧問(wèn)稱：“這對(duì)于分銷領(lǐng)域的其他股權(quán)投資者是有利的，他們很可能會(huì)效仿，而這也正是布倫塔格IPO的成功之處�！辈贿^(guò)，他告誡：“如果布倫塔格IPO失敗，將會(huì)套牢一些分銷商，可能會(huì)在短期內(nèi)阻礙大規(guī)模并購(gòu)的發(fā)生�！�
福蒙特指出，信貸緊縮和私人股本撤離的不確定性已經(jīng)扼殺了2009年化工分銷領(lǐng)域的并購(gòu)。“從歷史來(lái)看，化工分銷領(lǐng)域的并購(gòu)都是外來(lái)資金，如果沒(méi)有IPO這樣獲取資金的途徑，分銷商并購(gòu)市場(chǎng)將依然疲軟�！�
在北美分銷商的意識(shí)里，盈利是第一位的。對(duì)此，雅恩指出：“政府對(duì)分銷行業(yè)的監(jiān)管同樣非常值得關(guān)注的�！狈咒N商必須要處理好與多個(gè)主要聯(lián)邦機(jī)構(gòu)的關(guān)系，如環(huán)境保護(hù)署、職業(yè)安全和健康管理總署、交通部、各種各樣的國(guó)家安全部門，同時(shí)也要處理好與州及當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的關(guān)系。
曼薩諾也指出：“化學(xué)品分銷已經(jīng)成為最受管制的行業(yè)。”在美國(guó)，除了信貸緊縮和緩慢的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇外，2010年化學(xué)品分銷商所面臨的主要挑戰(zhàn)將是不斷增加的法規(guī)。
雅恩表示，由于積極開展了“瘦身”運(yùn)動(dòng)，NACD成員經(jīng)受住了危機(jī)的考驗(yàn)。不過(guò)，“只有當(dāng)油漆涂料或者電子市場(chǎng)開始回暖，才預(yù)示著經(jīng)濟(jì)的真正復(fù)蘇。當(dāng)下游廠商開始生產(chǎn)更多產(chǎn)品時(shí)，我們的銷售額才會(huì)增長(zhǎng)�！�
美國(guó)亞什蘭分銷公司總裁羅伯特·科爾說(shuō)：“生命科學(xué)和能源市場(chǎng)雖然也有所下跌，但要比其他領(lǐng)域的表現(xiàn)更為穩(wěn)定。通用型產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)最大�！�
生存之道各有不同
瑞士一家咨詢公司顧問(wèn)馬克·福蒙特表示，削減成本、減少庫(kù)存以及裁員是最常見的分銷商生存法則。
美國(guó)分銷公司尤尼威爾高級(jí)副總裁兼首席商務(wù)官特里·希爾說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)衰退也是一個(gè)機(jī)遇，它使我們?cè)趲椭⿷?yīng)商和客戶更好地應(yīng)對(duì)困境的問(wèn)題上，和他們有了與眾不同的戰(zhàn)略性對(duì)話�！睋�(jù)介紹，經(jīng)濟(jì)低迷迫使尤尼威爾作出了非常規(guī)的回應(yīng)。由于分銷商面對(duì)的行業(yè)具有多樣性，公司增加了技術(shù)支持，譬如重設(shè)專家、食品科技研究員等�！岸嘣�(jīng)營(yíng)和額外的技術(shù)支持是尤尼威爾與客戶對(duì)話后的結(jié)果，在2001～2002年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候我們就開始做這件事，當(dāng)看到傳統(tǒng)制造業(yè)基礎(chǔ)逐漸消失時(shí)，我們開始尋找‘青春永駐’的行業(yè)。”
美國(guó)化工公司(U.S.Chemicals)總裁卡羅·皮卡歐說(shuō)，在成本控制、資金管理以及多元化經(jīng)營(yíng)等措施的保護(hù)下，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)衰退期間表現(xiàn)出色，而且還增加了廣告預(yù)算，以獲得新客戶和供應(yīng)商。她認(rèn)為：“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩對(duì)公司是一個(gè)警示，提醒我們要關(guān)注經(jīng)費(fèi)支出和收緊貸款。而在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，這些往往容易被忽略�！逼たW指出，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷最關(guān)鍵的還是公司的差別化特殊服務(wù)。她表示：“為滿足客戶將產(chǎn)品分裝發(fā)貨、特殊包裝、從海外進(jìn)口等要求，我們對(duì)員工的要求更為嚴(yán)格，進(jìn)而為客戶節(jié)約時(shí)間和金錢。”目前該公司正計(jì)劃增加市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)人員。
墨西哥分銷商波其德卡(Pochteca)執(zhí)行董事尤金·曼薩諾表示，盡管今年墨西哥的GDP預(yù)期下降6%，但他們還將設(shè)法保持12.5%的銷售增長(zhǎng)，這主要得益于多樣化經(jīng)營(yíng)，良好的盈利管理以及側(cè)重有利可圖的顧客群、產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)。
IPO現(xiàn)身左右未來(lái)并購(gòu)
國(guó)際金融投資機(jī)構(gòu)BCPartners策劃在2010年上半年，為德國(guó)布倫塔格公司(北美布倫塔格母公司)首次公開募股(IPO)，估計(jì)募集資金將達(dá)到22億美元，為德國(guó)歷史上最大。一位資深顧問(wèn)稱：“這對(duì)于分銷領(lǐng)域的其他股權(quán)投資者是有利的，他們很可能會(huì)效仿，而這也正是布倫塔格IPO的成功之處�！辈贿^(guò)，他告誡：“如果布倫塔格IPO失敗，將會(huì)套牢一些分銷商，可能會(huì)在短期內(nèi)阻礙大規(guī)模并購(gòu)的發(fā)生�！�
福蒙特指出，信貸緊縮和私人股本撤離的不確定性已經(jīng)扼殺了2009年化工分銷領(lǐng)域的并購(gòu)。“從歷史來(lái)看，化工分銷領(lǐng)域的并購(gòu)都是外來(lái)資金，如果沒(méi)有IPO這樣獲取資金的途徑，分銷商并購(gòu)市場(chǎng)將依然疲軟�！�
在北美分銷商的意識(shí)里，盈利是第一位的。對(duì)此，雅恩指出：“政府對(duì)分銷行業(yè)的監(jiān)管同樣非常值得關(guān)注的�！狈咒N商必須要處理好與多個(gè)主要聯(lián)邦機(jī)構(gòu)的關(guān)系，如環(huán)境保護(hù)署、職業(yè)安全和健康管理總署、交通部、各種各樣的國(guó)家安全部門，同時(shí)也要處理好與州及當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的關(guān)系。
曼薩諾也指出：“化學(xué)品分銷已經(jīng)成為最受管制的行業(yè)。”在美國(guó)，除了信貸緊縮和緩慢的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇外，2010年化學(xué)品分銷商所面臨的主要挑戰(zhàn)將是不斷增加的法規(guī)。
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（苒兒）