日前，廣西平桂飛碟股份有限公司的廣西名牌產(chǎn)品――“飛碟牌”鈦白粉銷售再傳好消息：繼3月結(jié)束了持續(xù)8個月的虧損，實現(xiàn)扭虧為盈，4月份，該產(chǎn)品銷量再度提升，產(chǎn)品產(chǎn)銷率達120.93%。
飛碟牌鈦白粉是該公司的主導產(chǎn)品，是廣西名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷歐洲、美洲、東南亞各國和地區(qū)，曾連續(xù)3年居中國鈦白粉自營出口第一位。金融風暴引發(fā)的“寒潮”使他們受到重創(chuàng)：飛碟牌鈦白粉國內(nèi)價格從去年8月份的12900元/噸跌至目前的8050元/噸，跌幅達37.6%，直接影響到企業(yè)產(chǎn)供銷的各個環(huán)節(jié)。
面對舉步維艱的銷售困境和市場壓力，該公司提出超前謀劃、搶先應對、以變應變的營銷方針。鈦白粉業(yè)務銷售科化工科和進出口科，加大客戶走訪，對產(chǎn)品市場情況進行調(diào)研，捕捉市場信息，隨時向公司提供市場信息，提出銷售建議。采取靈活政策維護重點客戶和目標客戶，穩(wěn)定華南傳統(tǒng)市場，堅持對華東、華北市場的銷售開拓。在鈦白粉市場十分低迷的嚴峻形勢下，推進銷售量不斷提升。進入3月份，隨著國家拉動內(nèi)需、產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃等一系列政策的出臺，鈦白粉市場需求開始回歸正軌。該公司敏銳地捕捉到了這一發(fā)展良機，對公司鈦白粉產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構及時調(diào)整安排，組織生產(chǎn)。生產(chǎn)一線斗志昂揚，員工積極性高，迅速優(yōu)化生產(chǎn)組織形式，保質(zhì)保量地完成了生產(chǎn)任務。3月生產(chǎn)鈦白粉1630噸，一級品率實現(xiàn)100%。銷售網(wǎng)絡全面鋪開，實現(xiàn)了華東、華北市場的拓展，擴大了市場份額，華東市場占到當月銷售量的36%，使公司迎來了久違的“紅三月”。進入4月，公司再乘勢而上，更好地做到通過即時供給來滿足需求，實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步提升。