2010-9-10 來源:創(chuàng)業(yè)時(shí)代
關(guān)鍵詞：邁可威微波 微波熱解輪胎 污水處理
圖為青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司代表發(fā)言。(來源：新浪科技 全權(quán))
新浪科技訊 由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2010蘇州總決賽與9月9-10日舉行。新浪科技獨(dú)家直播本次活動(dòng)。圖為青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司。
以下為其演講實(shí)錄：
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：各位來賓大家下午，來自于青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司，今天給大家?guī)淼捻?xiàng)目是微波能在工業(yè)化的應(yīng)用，提到微波大家可能會(huì)想到，微波我們商業(yè)的模式是根據(jù)我們的環(huán)保節(jié)能高效的優(yōu)點(diǎn)推廣到高效的領(lǐng)域中，推動(dòng)會(huì)客戶的要求實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，但是不是科研大國，其實(shí)從論文到工業(yè)化的低的轉(zhuǎn)化率是一個(gè)低的瓶頸，而我們做工作就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程，邁可涉及到的產(chǎn)品食品等，我們?cè)趫?jiān)持原有模式的基礎(chǔ)上，我們用新的團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)，關(guān)于知道微波科學(xué)儀器，包括教學(xué)，化學(xué)，生物四大類，我們把材料學(xué)科拿出來作為我們的突破口，微波科技市場(chǎng)的客戶群素質(zhì)比較高出版原料比較好，最重要的機(jī)會(huì)是獲得工業(yè)化的推廣項(xiàng)目，這個(gè)是我們做的一個(gè)項(xiàng)目和化學(xué)反應(yīng)相門，這個(gè)是實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目，有比較好的市場(chǎng)預(yù)期，這是我們的客戶名單，其中不乏有高校，我們談了近千個(gè)客戶，可以說我們國內(nèi)的客戶的需求，我們是為數(shù)不多推動(dòng)微波能的經(jīng)驗(yàn)，微波市場(chǎng)很不成熟，突出特點(diǎn)第一是國內(nèi)的企業(yè)都比較小，還有國外企業(yè)占?jí)艛嗟匚唬瑖鴥?nèi)眾多的企業(yè)都是在技術(shù)門檻比較低的領(lǐng)域，國內(nèi)同行更多的是關(guān)注設(shè)備本身，我們更關(guān)注應(yīng)用技術(shù)，這是是我們管道產(chǎn)品，對(duì)于相識(shí)的微波設(shè)計(jì)力，我們要滿足污水處理等不同的客戶目的，這個(gè)就是我們說的靈魂，我們現(xiàn)在的形式如同多米諾骨牌，我們目前選擇自己達(dá)到目的，但是相對(duì)于漫長的路程，我們希望有更多的支持，我們通過專業(yè)認(rèn)識(shí)結(jié)盟通過他們的渠道，擴(kuò)展我們的空間我們打造市場(chǎng)目標(biāo)的專業(yè)化共，微波技術(shù)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展都沒有什么風(fēng)險(xiǎn)我們看好四個(gè)項(xiàng)目，科技項(xiàng)目剛才說了，下面是管道高溫設(shè)備，接下來是動(dòng)車開發(fā)的快餐設(shè)備，這個(gè)我們?cè)谂渌托袠I(yè)獲得了意外的收獲，最后是微波熱解輪胎的技術(shù)，這個(gè)在國外加拿大有很好的設(shè)施，這個(gè)具有市場(chǎng)潛力，我們希望做一個(gè)一專多能的公司，運(yùn)用在眾多領(lǐng)域，為微波推廣時(shí)代賦予的責(zé)任，謝謝大家。
潘曉峰：在這個(gè)規(guī)模又不大很分散的條件下，我們?cè)趺磩俪觯?BR> 青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)關(guān)注的是產(chǎn)品，我們這個(gè)產(chǎn)品推廣不動(dòng)很大原因就是這個(gè)設(shè)備給客戶帶來的利益，這是整個(gè)行業(yè)的弊病，因?yàn)槲覀冏隽?0多年的國營企業(yè)，我們認(rèn)為沒有給客戶展示他的一個(gè)帶來的利益。
潘曉峰：你們也是微波技術(shù)，這個(gè)技術(shù)本身能量源并沒有改變，別人做不到您怎么能做到？
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：我們做的是怎么把用戶的概念轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，很多時(shí)候我們很多產(chǎn)品開始的時(shí)候，都是來自于客戶的郵件一封信或者一個(gè)圖紙?jiān)趺磥戆阉兂梢粋�(gè)目的。
吳克忠：能不能理解你這個(gè)技術(shù)是一種將微波的技術(shù)用到所有食品或者其他的需要加熱的地方。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：對(duì)，有加熱的。
吳克忠：以往這些微波技術(shù)比較成熟，工業(yè)里面我們也看到煤的油變成微波技術(shù)你這兩個(gè)技術(shù)放在一起，你的優(yōu)勢(shì)是什么，你只是一個(gè)微波在某一個(gè)領(lǐng)域的作用，你收到一個(gè)郵件就可以開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)出來，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的技術(shù)去運(yùn)用，這為什么是你們做的，其他不能做的。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：我們更關(guān)注于用戶的需求，我們做的很多試驗(yàn)設(shè)備，我們很多時(shí)候能夠希望讓客戶看到所謂產(chǎn)品的靈魂，怎么能夠滿足客戶的需求，但是我們現(xiàn)在之所以做不起來，我們走了一個(gè)誤區(qū)，很多行業(yè)不是說我們做不起來，被我們很多同行做死了，我們更多希望讓客戶看到這個(gè)技術(shù)，比方說現(xiàn)在我們?cè)诠I(yè)領(lǐng)域比較好的一個(gè)市場(chǎng)，就是材料剛才大連的朋友，他就是我們潛在的客戶了，國家政策支持的時(shí)候，就是我的一個(gè)前景。
吳克忠：微波的技術(shù)對(duì)能源這一塊并沒有非常大的意義，你煤變成電，電變成微波，無非是通過電并沒有起到這個(gè)技術(shù)。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：不同的客戶需要是不一樣的，有的需要節(jié)能，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)可能是節(jié)能的，因?yàn)樗牟牧媳旧硎歉魺岬�，有的要求環(huán)保，不同的客戶有不同的需求，所以說國家政策執(zhí)行的時(shí)候會(huì)推動(dòng)企業(yè)選用新的技術(shù)運(yùn)用政策，我們不是說滿足客戶的需求。
周逵：但是你在哪個(gè)行業(yè)可以把他做成大批量低一點(diǎn)的毛利，這樣的話企業(yè)可能更成功一些？
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：我們選定了一個(gè)微波高溫，這些只要用到瓦斯?fàn)t的地方都可以用，我們的選擇這個(gè)對(duì)我們很重要的是希望也一些產(chǎn)品做批量推廣。
吳克忠：可能要從儀器的思路調(diào)整一下，做批量產(chǎn)品。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：而且我希望以可以給我們帶來一些資金推動(dòng)其他行業(yè)的發(fā)展。
主持人：其實(shí)我剛才也聽到他們的優(yōu)勢(shì)可以為客戶做定制化的需求，這個(gè)定制化不是最終的出路，哪怕他的毛利可以降低，這樣自身企業(yè)發(fā)展會(huì)不會(huì)有矛盾？
吳克忠：這個(gè)企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)在于定制一些產(chǎn)品，但是實(shí)際上如果把他變成產(chǎn)品，這是弱勢(shì)，這個(gè)要做大要變成產(chǎn)品，變成產(chǎn)品以后毛利率這些就很低，需要尋找很好的發(fā)展模式。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：我們?cè)诒姸嗟亩ㄖ七^程中，發(fā)現(xiàn)出很多的領(lǐng)域，我們也是也想做深的，但是我們是做不了，我們是處理這個(gè)，國家每噸補(bǔ)貼110塊錢，后來海洋大學(xué)的老師進(jìn)行一起合作的，那個(gè)項(xiàng)目非常有前景，而且他有幾個(gè)分廠也很感興趣，這個(gè)像剛才這個(gè)專家說的，確實(shí)要投入比110更多的費(fèi)用。
吳克忠：國內(nèi)是像煤陜西，他有一個(gè)褐煤，主要是含水太高，通過微波加熱使水分增加，所以我覺得每一個(gè)行業(yè)都有運(yùn)用，但是咱們是不是成為微波行業(yè)的技術(shù)提供商或者服務(wù)商，商業(yè)模式可能更注重技術(shù)。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：謝謝，我們中國有一句話叫三百六十行行行出狀元，南京有做微波的，但是做了30年沒有特別理想，我希望我們公司為微波這個(gè)行業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，希望能夠得到大家的支持，謝謝。