2011年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是我國紡織機(jī)械行業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵之年。上海太平洋紡織機(jī)械成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉俊日前在接受采訪時表示，隨著國家振興紡織工業(yè)措施的不斷實(shí)施，國家在節(jié)能環(huán)保方面對工業(yè)產(chǎn)品提出了更高的要求。在這樣的形勢下，上海太平洋紡織機(jī)械成套設(shè)備有限公司會大力提升自主創(chuàng)新能力，加快自主開發(fā)大容量回料紡成套設(shè)備、高性能纖維成套設(shè)備、新溶劑法纖維素生產(chǎn)線等新產(chǎn)品的研發(fā)速度，從而實(shí)現(xiàn)為我國紡織工業(yè)更好服務(wù)的目標(biāo)。
記者：去年以來太平洋成套公司的訂單情況如何？
劉�。喝ツ辏痉e極拓展國際市場，成功地在白俄羅斯、伊朗、土耳其等國家落實(shí)了多個項(xiàng)目，通過努力爭取到了周莊、悅達(dá)、壽光、華西村等國內(nèi)一批項(xiàng)目，江蘇德賽年產(chǎn)5萬噸大容量短絲成套項(xiàng)目也在去年11月重新啟動，市場覆蓋面得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大。
記者：公司近期在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了哪些成績？
劉�。汗揪o緊圍繞太平洋機(jī)電集團(tuán)“調(diào)結(jié)構(gòu)、搏市場、抓扭虧、增效益”的總體工作要求，結(jié)合市場推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，去年以來在四個方面實(shí)現(xiàn)了新的突破：一是認(rèn)真組織完成了《瓶片再生高強(qiáng)PET短纖維成套設(shè)備和工藝技術(shù)》科技項(xiàng)目的國家級技術(shù)鑒定，并獲得了2010年中國紡織工業(yè)協(xié)會科技進(jìn)步二等獎；二是針對回料紡市場低成本競爭的本質(zhì)要求，通過分析實(shí)際工藝路線的需求和不同用戶最終產(chǎn)品的特點(diǎn)，對設(shè)備進(jìn)行配置，在滿足用戶產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集約化設(shè)計，并有效降低了產(chǎn)品成本；三是完成超細(xì)纖維復(fù)合海島短絲紡成套設(shè)備的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年開車成功的好局面，為公司產(chǎn)品拓展超纖設(shè)備產(chǎn)品起到了推動作用；四是推出新一代PPS高溫?zé)岫ㄐ蜋C(jī)、復(fù)合紡絲試驗(yàn)機(jī)和計算機(jī)遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)等三項(xiàng)最新技術(shù)開發(fā)成果，保持了公司在化纖裝備技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢。
記者：今年公司制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略具體有哪些？
劉俊：今年，太平洋成套公司以“再次創(chuàng)業(yè)”作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，加快新產(chǎn)品開發(fā)和大容量化纖成套設(shè)備商品化的進(jìn)程，努力實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
太平洋成套公司承接的國內(nèi)首條全國產(chǎn)化超大容量（日產(chǎn)150噸）滌綸短纖維成套項(xiàng)目要在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一次開車成功；公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與用戶企業(yè)的合作，力爭實(shí)現(xiàn)年內(nèi)公司產(chǎn)品質(zhì)量和能源消耗指標(biāo)都達(dá)到世界先進(jìn)水平的目標(biāo)。在當(dāng)前單機(jī)開車的條件下，公司已成功承接了國內(nèi)外多家客戶的大噸位成套設(shè)備項(xiàng)目，首條大容量成套設(shè)備將在今年4月開車正常運(yùn)行，這將大幅增加太平洋成套公司的市場份額。
今年，太平洋成套公司將完成具有當(dāng)代世界先進(jìn)水平的PPS新型纖維成套設(shè)備和高速卷繞頭主、關(guān)鍵生產(chǎn)工藝難關(guān)的攻克、生產(chǎn)制造任務(wù)，并交予用戶使用；高速卷繞頭將在今年下半年逐步進(jìn)入市場，PPS項(xiàng)目2012年有望實(shí)現(xiàn)批量入市，屆時太平洋成套公司將全面提升技術(shù)能級，形成一個新的市場格局。
此外，太平洋成套公司還將從工程、工藝、設(shè)備上精心組織實(shí)施好年產(chǎn)3萬噸紡絲生產(chǎn)線和后處理關(guān)鍵單元機(jī)項(xiàng)目，并為國際市場完成好3個年產(chǎn)1.5萬噸瓶片紡生產(chǎn)線項(xiàng)目的工程設(shè)計、工藝開車等技術(shù)工作，真正使中國大容量瓶片紡成套設(shè)備走上國際市場，充分展示成套化纖設(shè)備的技術(shù)水平。
記者：公司計劃如何拓展國內(nèi)外市場？
劉�。簭暮Ｍ馐袌鰜碚f，今年太平洋成套公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與有實(shí)力的國際代理商的合作，著重開發(fā)紡織業(yè)高速發(fā)展國家和地區(qū)的市場，力爭在國際紡機(jī)市場取得新進(jìn)展，做大出口份額，努力實(shí)現(xiàn)出口銷售占銷售總額30%以上的目標(biāo)，從而樹立太平洋成套化纖機(jī)械產(chǎn)品的國際形象。
在拓展國內(nèi)銷售渠道方面，今年太平洋成套公司將通過市場細(xì)分，針對不同地區(qū)和客戶群，采取相應(yīng)的營銷策略和較為靈活的營銷方式，積極應(yīng)對市場的變化和需求，在國內(nèi)短絲成套項(xiàng)目的銷售市場中獲得優(yōu)勢。
近年來，上海太平洋成套公司向市場成功推出了“成套+工程+工藝開車”的全流程工程服務(wù)，今后公司要逐步完成向“成套設(shè)備+有償提供工程設(shè)計+有償提供工藝開車”營銷理念的轉(zhuǎn)變，提升工程設(shè)計和工藝開車的能力，在商業(yè)模式和技術(shù)服務(wù)方面為公司爭取更大的利益。