涂料與油墨
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，我國(guó)的建材涂料企業(yè)都面臨著以下幾個(gè)現(xiàn)狀，還有就是要想把企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的幾大絕招。
1、涂料品牌現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)有8000多家，而涂料品牌更是上萬(wàn)個(gè)，這么多的涂料品牌，消費(fèi)者顯然是不能一一記住的。因此，有人說(shuō)當(dāng)今涂料市場(chǎng)是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，其實(shí)何止涂料市場(chǎng)，哪一個(gè)行業(yè)不是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)呢?
近萬(wàn)個(gè)涂料品牌，其間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，品牌策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷手段各不相同，這就注定了涂料行業(yè)的熱鬧，雖然涂料行業(yè)百花齊放，但從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這么多的涂料品牌在他們眼中，無(wú)非只有兩類。一類是以外資品牌為主，如“立邦”、“ICI”等等，這類品牌大多實(shí)力雄厚，歷史比較國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)較為長(zhǎng)久，他們靠“先入為主”取勝，在各種媒體上投放廣告，以品牌自身的知名度和在消費(fèi)者當(dāng)中的美譽(yù)度來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買。另一類就是以國(guó)內(nèi)“華潤(rùn)”、“嘉寶莉”為主，他們雖然實(shí)力不如外資涂料企業(yè)，但他們熟悉本土文化，加上自身過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，利用這種優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳自身，從而拉近和消費(fèi)者之間的距離。也就是說(shuō)，無(wú)論外資品牌也好，還是國(guó)內(nèi)品牌也罷，在消費(fèi)者眼中并沒(méi)有太大的不同，無(wú)非一個(gè)姓“洋”，一個(gè)姓“國(guó)”而已，而愿意購(gòu)買哪種產(chǎn)品，則完全出于消費(fèi)者自身的購(gòu)買欲望。
2、市場(chǎng)品牌“空白”
在這兩類產(chǎn)品之外，才是國(guó)內(nèi)中小涂料企業(yè)的市場(chǎng)，雖然他們也都大多擁有自己的獨(dú)立品牌，但比起以上這些知名品牌來(lái)說(shuō)，其在消費(fèi)者之間所產(chǎn)生的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng)，因此，他們是在市場(chǎng)中“夾縫求生”。在涂料行業(yè)利潤(rùn)極大下降的情況下，他們?nèi)绻傧駧啄曛氨绕串a(chǎn)品價(jià)格的話，似乎已經(jīng)逼近了行業(yè)的底線，顯然不是明智之舉。營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是低層次的競(jìng)爭(zhēng)，是把雙刃劍，舞不好會(huì)傷及自身，因此對(duì)于沒(méi)有太大實(shí)力的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，比拼價(jià)格只會(huì)將其拖垮。那么中小涂料企業(yè)是不是就沒(méi)有出路了呢?肯定不是�！蔼M路相逢勇者勝”，只要找準(zhǔn)了產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，再加上好的品牌宣傳策略，中小涂料企業(yè)不僅不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，還有可能做強(qiáng)做大。任何一家企業(yè)都是從小到大，品牌從無(wú)到有這樣一步步發(fā)展起來(lái)的。
那么具體講，應(yīng)該如何來(lái)做呢?國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)由于市場(chǎng)起步早，早已為國(guó)內(nèi)外幾大強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)了半壁江山，再加上眾多的中小涂料企業(yè)前擠后擁，市場(chǎng)基本已趨于飽和狀態(tài)。中小涂料企業(yè)與其在一二線市場(chǎng)苦苦支撐，慘淡經(jīng)營(yíng)，倒不如將爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重點(diǎn)放在三四級(jí)市場(chǎng)，也就是縣級(jí)市場(chǎng)和鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)上。這類市場(chǎng)雖然有一些涂料品牌進(jìn)入，但由于其市場(chǎng)份額小，并不是他們進(jìn)攻的重點(diǎn)，他們?cè)趶V告投放力度上不是很大，存在著一定的市場(chǎng)空白。在很多縣級(jí)市場(chǎng)上，仍然為很多地方品牌所占據(jù)，這就無(wú)疑給中小涂料企業(yè)提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
1、涂料品牌現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)有8000多家，而涂料品牌更是上萬(wàn)個(gè)，這么多的涂料品牌，消費(fèi)者顯然是不能一一記住的。因此，有人說(shuō)當(dāng)今涂料市場(chǎng)是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，其實(shí)何止涂料市場(chǎng)，哪一個(gè)行業(yè)不是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)呢?
近萬(wàn)個(gè)涂料品牌，其間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，品牌策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷手段各不相同，這就注定了涂料行業(yè)的熱鬧，雖然涂料行業(yè)百花齊放，但從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這么多的涂料品牌在他們眼中，無(wú)非只有兩類。一類是以外資品牌為主，如“立邦”、“ICI”等等，這類品牌大多實(shí)力雄厚，歷史比較國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)較為長(zhǎng)久，他們靠“先入為主”取勝，在各種媒體上投放廣告，以品牌自身的知名度和在消費(fèi)者當(dāng)中的美譽(yù)度來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買。另一類就是以國(guó)內(nèi)“華潤(rùn)”、“嘉寶莉”為主，他們雖然實(shí)力不如外資涂料企業(yè)，但他們熟悉本土文化，加上自身過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，利用這種優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳自身，從而拉近和消費(fèi)者之間的距離。也就是說(shuō)，無(wú)論外資品牌也好，還是國(guó)內(nèi)品牌也罷，在消費(fèi)者眼中并沒(méi)有太大的不同，無(wú)非一個(gè)姓“洋”，一個(gè)姓“國(guó)”而已，而愿意購(gòu)買哪種產(chǎn)品，則完全出于消費(fèi)者自身的購(gòu)買欲望。
2、市場(chǎng)品牌“空白”
在這兩類產(chǎn)品之外，才是國(guó)內(nèi)中小涂料企業(yè)的市場(chǎng)，雖然他們也都大多擁有自己的獨(dú)立品牌，但比起以上這些知名品牌來(lái)說(shuō)，其在消費(fèi)者之間所產(chǎn)生的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng)，因此，他們是在市場(chǎng)中“夾縫求生”。在涂料行業(yè)利潤(rùn)極大下降的情況下，他們?nèi)绻傧駧啄曛氨绕串a(chǎn)品價(jià)格的話，似乎已經(jīng)逼近了行業(yè)的底線，顯然不是明智之舉。營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是低層次的競(jìng)爭(zhēng)，是把雙刃劍，舞不好會(huì)傷及自身，因此對(duì)于沒(méi)有太大實(shí)力的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，比拼價(jià)格只會(huì)將其拖垮。那么中小涂料企業(yè)是不是就沒(méi)有出路了呢?肯定不是�！蔼M路相逢勇者勝”，只要找準(zhǔn)了產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，再加上好的品牌宣傳策略，中小涂料企業(yè)不僅不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，還有可能做強(qiáng)做大。任何一家企業(yè)都是從小到大，品牌從無(wú)到有這樣一步步發(fā)展起來(lái)的。
那么具體講，應(yīng)該如何來(lái)做呢?國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)由于市場(chǎng)起步早，早已為國(guó)內(nèi)外幾大強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)了半壁江山，再加上眾多的中小涂料企業(yè)前擠后擁，市場(chǎng)基本已趨于飽和狀態(tài)。中小涂料企業(yè)與其在一二線市場(chǎng)苦苦支撐，慘淡經(jīng)營(yíng)，倒不如將爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重點(diǎn)放在三四級(jí)市場(chǎng)，也就是縣級(jí)市場(chǎng)和鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)上。這類市場(chǎng)雖然有一些涂料品牌進(jìn)入，但由于其市場(chǎng)份額小，并不是他們進(jìn)攻的重點(diǎn)，他們?cè)趶V告投放力度上不是很大，存在著一定的市場(chǎng)空白。在很多縣級(jí)市場(chǎng)上，仍然為很多地方品牌所占據(jù)，這就無(wú)疑給中小涂料企業(yè)提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
注：本網(wǎng)轉(zhuǎn)載內(nèi)容均注明出處，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
（藍(lán)劍）