2012-1-18 來(lái)源:雙錢集團(tuán)股份有限公司
關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商 雙錢 市場(chǎng)
同舟共濟(jì) 穩(wěn)中求進(jìn) 創(chuàng)新發(fā)展
12月19日，雙錢集團(tuán)2012年經(jīng)銷商大會(huì)在上海東方佘山索菲特大酒店召開(kāi)，雙錢集團(tuán)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求低迷、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變的情況，雙錢集團(tuán)加快研究部署2012年工作，因此本次年度會(huì)議的召開(kāi)早于往年，也體現(xiàn)了雙錢集團(tuán)更早更快、搶占先機(jī)的市場(chǎng)策略。來(lái)自全國(guó)80余家經(jīng)銷商的150余名代表應(yīng)邀參加會(huì)議，大會(huì)由雙錢集團(tuán)副總經(jīng)理劉雪君主持。
雙錢集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、雙錢銷售公司總經(jīng)理章萬(wàn)友首先作了題為“同心同德迎挑戰(zhàn)、群策群力找方法”的發(fā)言，發(fā)言中對(duì)2011年市場(chǎng)作了回顧與分析，突出了“支持終端市場(chǎng)”活動(dòng)、以M計(jì)劃產(chǎn)品搶占有內(nèi)胎市場(chǎng)等工作，從中肯定了經(jīng)銷商伙伴在2011年風(fēng)雨同舟的積極表現(xiàn)。在分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，章總提出“要為成功找方法，化困難為機(jī)遇”，并談到2012年銷售工作思路和主線：更早更快，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)；順勢(shì)而為，快速應(yīng)變；重視內(nèi)涵，關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)，不唯大，不唯多，唯優(yōu)唯強(qiáng)。發(fā)言中還就明年品牌細(xì)分、終端管理、客戶服務(wù)等方面的工作作了具體闡述。
總經(jīng)理岳春辰談到，由于2012年將有千萬(wàn)套TBR產(chǎn)能釋放，市場(chǎng)供大于求的局面已成定局。在此形勢(shì)下，企業(yè)一定要作出順應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，經(jīng)銷商也要轉(zhuǎn)變，要有拼搶市場(chǎng)的意識(shí)，我們欣喜地看到一些經(jīng)銷商已經(jīng)“抓早”，提前啟動(dòng)了。
關(guān)于輪胎行業(yè)的走勢(shì)，岳春辰談到，行業(yè)中尤其是不三包企業(yè)盲目增長(zhǎng)的趨勢(shì)得到了遏制，說(shuō)明質(zhì)量、技術(shù)、品牌的重要性。品牌價(jià)值已在行業(yè)中引起了廣泛重視，尤其是在技術(shù)進(jìn)步方面，綠色環(huán)保的主題現(xiàn)在比較熱。在魚(yú)目混雜的市場(chǎng)上，雙錢已擁有真正的綠色環(huán)保輪胎認(rèn)證并將投入工業(yè)化生產(chǎn)。明年整個(gè)行業(yè)輪胎產(chǎn)量仍在增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈，經(jīng)銷商要善于運(yùn)用新型技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，積極主動(dòng)地推廣，使之成為銷售中新的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)。
關(guān)于2012年雙錢集團(tuán)如何開(kāi)展市場(chǎng)支持，岳春辰談到要堅(jiān)持持續(xù)提升，做優(yōu)做強(qiáng)，增強(qiáng)雙錢集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，持續(xù)、健康、穩(wěn)健地推進(jìn)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。百年企業(yè)必須有持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，如何做強(qiáng)雙錢的關(guān)鍵在于如何做強(qiáng)產(chǎn)品、做大市場(chǎng)。岳春辰就此對(duì)2012年雙錢集團(tuán)在產(chǎn)品支持、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)支持、市場(chǎng)規(guī)范、供應(yīng)鏈支持等多方面的工作作了詳細(xì)介紹。
雙錢集團(tuán)黨委書(shū)記、副總經(jīng)理儲(chǔ)征宇也在大會(huì)上作了講話，他談到，為表示雙錢集團(tuán)的誠(chéng)意、信心、決心，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員全體出席了本次經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)，他感謝經(jīng)銷商與雙錢風(fēng)雨同舟實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)想，這也說(shuō)明了在困難形勢(shì)下，我們的堅(jiān)韌度、抗壓力在增強(qiáng)。
針對(duì)明年工作，儲(chǔ)征宇談到，總體要求是穩(wěn)中有進(jìn)。中央提出的支持經(jīng)濟(jì)實(shí)體的建設(shè)和發(fā)展、拉動(dòng)內(nèi)需的兩項(xiàng)基調(diào)將是對(duì)于雙錢明年工作的有利因素。此外，雙錢集團(tuán)明年工作有著三大優(yōu)勢(shì)：1、我們將專一、專注、專業(yè)、聚精會(huì)神地做輪胎事業(yè)。2、品牌和產(chǎn)能也是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，作為國(guó)有企業(yè)，誠(chéng)信度更是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。3、和米其林的合作，不僅將提升雙錢集團(tuán)的品牌價(jià)值，對(duì)提高企業(yè)管理和營(yíng)銷水平也將有很大的促進(jìn)。雙錢的未來(lái)是美好的，與經(jīng)銷商的合作是愉快的，我們將一如既往地按照十二五規(guī)劃保持企業(yè)穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，從中希望得到經(jīng)銷商更多的支持。
大會(huì)還進(jìn)行了其它事項(xiàng)：對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重的現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，雙錢集團(tuán)技術(shù)部門、市場(chǎng)部分別作新產(chǎn)品和市場(chǎng)支持信息發(fā)布。大會(huì)發(fā)布的《雙錢集團(tuán)客戶服務(wù)手冊(cè)》和特邀北京橡膠設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)馬良清所作的《發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、營(yíng)造滿意市場(chǎng)》以其形象直觀、可操作性的內(nèi)容引起了與會(huì)代表的廣泛關(guān)注。