2012-11-23 來(lái)源:中國(guó)聚合物網(wǎng)
關(guān)鍵詞：涂料市場(chǎng) 阿里大師 藍(lán)海策略
在全球化的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)要永遠(yuǎn)保持卓越是不可能的，正如產(chǎn)業(yè)不可能永遠(yuǎn)長(zhǎng)青。而產(chǎn)品若無(wú)法差異化，將會(huì)落入所謂紅海戰(zhàn)略的血腥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中。企業(yè)要啟動(dòng)和保持持續(xù)增長(zhǎng)，就必須超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)，一是突破性增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，即舊市場(chǎng)新產(chǎn)品或新模式;二是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，即創(chuàng)造新市嘗新細(xì)分行業(yè)甚至全新行業(yè)。
藍(lán)海是一種沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng),充滿(mǎn)利潤(rùn)和誘惑的新興市場(chǎng)，藍(lán)海是一種避免激烈競(jìng)爭(zhēng),追求創(chuàng)新市場(chǎng)空間的商業(yè)戰(zhàn)略。
阿里大師藍(lán)海戰(zhàn)略，就是阿里大師要突破紅海的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而主要放在全力為買(mǎi)方(即最終消費(fèi)者)與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開(kāi)創(chuàng)新的無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間、徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。實(shí)現(xiàn)藍(lán)海策略，就等于開(kāi)創(chuàng)了不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的全新市常
一、創(chuàng)造區(qū)域名牌：集中資源，重點(diǎn)投入，阿里大師不攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠(chǎng)商共贏戰(zhàn)術(shù)，打造了中國(guó)涂料行業(yè)越來(lái)越多地區(qū)的區(qū)域名牌。
二、創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：阿里大師以會(huì)議型營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，解決了經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨難的困擾;并同時(shí)鍛造了一支訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
三、打造千萬(wàn)富翁工程：一個(gè)成功企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中必定會(huì)成就一批與這個(gè)企業(yè)一起拼搏成長(zhǎng)的員工;一個(gè)品牌的成功也必定會(huì)成就一批與品牌共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們。阿里大師一直秉持讓經(jīng)銷(xiāo)商盈利的合作遵旨，在中國(guó)各地竭力打造越來(lái)越多的千萬(wàn)富翁，已經(jīng)在涂料行業(yè)形成了轟動(dòng)效應(yīng)。
四、以人為本的員工退出機(jī)制：人才流失已成為制約企業(yè)發(fā)展的一大障礙。阿里大師尊重員工獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的選擇，同時(shí)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金，提供綜合培訓(xùn)，為員工創(chuàng)造回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，把有能力的員工轉(zhuǎn)變成更緊密地長(zhǎng)期為公司服務(wù)。
五、環(huán)保適銷(xiāo)的超前產(chǎn)品：長(zhǎng)期以來(lái)，阿里大師重視科技創(chuàng)新，不斷的推出新概念產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保的更高需求，同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售與盈利提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
六、積極投身慈善公益：汶川地震、玉樹(shù)泥石流、資助邊遠(yuǎn)山區(qū)貧困大學(xué)生、組織捐贈(zèng)衣物活動(dòng)等，哪里有需要，哪里就有阿里大師的影子。阿里大師熱心公益事業(yè)，作為中國(guó)十大涂料聯(lián)盟成員之一，近期攜手中國(guó)十大涂料聯(lián)盟企業(yè)，致力扶持中國(guó)8300萬(wàn)殘障人士創(chuàng)業(yè)致富的行動(dòng)，為阿里大師提供了更好的履行社會(huì)責(zé)任義務(wù)的平臺(tái)。
創(chuàng)造藍(lán)海就等于創(chuàng)造品牌。當(dāng)消費(fèi)者想到阿里大師時(shí)，阿里大師產(chǎn)品的獨(dú)特品牌價(jià)值自然就會(huì)浮現(xiàn)在消費(fèi)者腦海，并把阿里大師與其它競(jìng)爭(zhēng)者間切割出一道無(wú)形的邊界。等于實(shí)現(xiàn)了藍(lán)海策略，也等于開(kāi)創(chuàng)了不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的全新市常
阿里大師將從產(chǎn)品、廣告、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、渠道、智慧、品牌營(yíng)銷(xiāo)等手段全面進(jìn)入市場(chǎng)，避開(kāi)中國(guó)涂料市場(chǎng)前所未有的慘烈競(jìng)爭(zhēng);實(shí)踐阿里大師藍(lán)海戰(zhàn)略，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的可持續(xù)發(fā)展征程。