作為落實加強中南貿(mào)易合作的一項重要舉措，在北京和上海兩地舉辦的“2012南非商品展”，為來自南非農(nóng)產(chǎn)品等十大出口領域的68家企業(yè)提供了一個展示南非高附加值產(chǎn)品和開拓中國市場的平臺。充滿期待之余，當參展商面對產(chǎn)品在中國市場的定位和優(yōu)勢，在中國的推廣策略，同業(yè)競爭和產(chǎn)品知識產(chǎn)權保護等問題時，依然顯得有些茫然。除了來華掘金的熱情外，需要參展商思考的還有很多。
據(jù)Mend-A-Bath公司IanMoore講，在北京還有一些感興趣的客商來展臺詢問，而在上海，第一天臨近閉展的時候展臺還無人問津。
看著Mend-A-Bath公司展臺擺設的浴盆和瓷磚等樣品，讓人感覺這是一家經(jīng)營衛(wèi)浴產(chǎn)品的公司。其實，這是一家成立于1976年的專門生產(chǎn)使家中衛(wèi)浴產(chǎn)品“舊貌換新顏”的涂料公司。
據(jù)Moore介紹，公司對這些涂料從原材料的選擇、到產(chǎn)品的加工和生產(chǎn)都有嚴格的把控，并被廣泛運用于浴盆、洗手池、墻體等衛(wèi)浴產(chǎn)品的修復與更新。對于想更換家中的衛(wèi)浴產(chǎn)品而又預算有限的消費者，這種涂料顯然更加經(jīng)濟實惠。
Mend-A-Bath公司通過30余年特許經(jīng)營的發(fā)展模式，其產(chǎn)品已遍及加拿大、美國和澳大利亞等25個國家�！坝捎诩抑械脑∈彝ǔ］^為潮濕，所以我們的防滑涂料要有很好的延展性，禁受水溫急速的變化而不會開裂和褪色。雖然這聽起來很容易，也有很多公司試圖生產(chǎn)同樣的商品，但仍然無法在市場中與我們形成有效競爭”，Moore補充道。
對外國投資者而言，13億人口的中國消費市場和高速發(fā)展的中國經(jīng)濟似乎意味著特許經(jīng)營市場前景的廣闊。在被問及是否了解中國對該行業(yè)的準入門檻、相關法律法規(guī)和如何開拓中國市場時，Moore認為在中國找到加盟商是目前最好的合作方式。