什么是市場話語權(quán)?市場話語權(quán)就是領(lǐng)軍型企業(yè)對本行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展方向、未來概念和發(fā)展趨勢主導(dǎo)議題的權(quán)利、并通過企業(yè)對產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新來踐行話題。事實上，縱觀整個中國涂料市場，屬于領(lǐng)頭羊的企業(yè)梯隊都基本都是洋品牌，民族涂料企業(yè)在涂料發(fā)展趨勢和未來概念等方面目前并沒有提出領(lǐng)先或者獨(dú)到的發(fā)展方向與號召。
當(dāng)下整個涂料行業(yè)都在熱議微利時代來臨，筆者分析其中很大一部分原因是來自于民族涂料企業(yè)行對市場話語權(quán)的缺失!
針對市場話語權(quán)的喪失，眾多民族涂料企業(yè)，紛紛喊出各種“概念”，但多是換湯不換藥，甚至有些中小涂料企業(yè)喊出的概念或口號讓人啼笑皆非。但對于消費(fèi)者而言他是無法客觀的去甄別其真?zhèn)蔚�，消費(fèi)者只能被動的去接受這種狂轟亂炸。眾多民族涂料企業(yè)一哄而上的概念炒作，這無疑極大的誤導(dǎo)了涂料消費(fèi)者，并迫使涂料企業(yè)喪失更多的話語權(quán)，從而進(jìn)一步加快涂料行業(yè)進(jìn)入微利時代的步伐。
目前民族涂料企業(yè)中的領(lǐng)軍型企業(yè)在涂料的產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新等方面，并沒有打破涂料巨頭的核心優(yōu)勢壟斷的苗頭。中國涂料行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，準(zhǔn)入門檻也沒有提高多少。相對別的行業(yè)動則幾千萬甚至過億的投資，只要幾百萬甚至更少就能開一家小型涂料工廠，因此，涂料行業(yè)不高的門檻使很多根本不具備相關(guān)資質(zhì)和實力的業(yè)者相繼進(jìn)入，進(jìn)一步擾亂了市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國生產(chǎn)和銷售的各類涂料品牌(或商標(biāo))多達(dá)數(shù)千個。大量嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥市場，各家涂料企業(yè)為了資金回籠與生存，甚至不得不通過惡性價格戰(zhàn)相互傾軋。
一哄而上，是中國產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)特點(diǎn)。只要有利可圖，追隨者就會競相效仿。隨著市場成熟，企業(yè)自己也會迅速陷入泥淖，被市場綁架�！@種局面可謂是當(dāng)前中國涂料行業(yè)的真實寫照。
現(xiàn)在涂料生產(chǎn)、營銷成本持續(xù)上升，銷售價格低位徘徊，企業(yè)該如何有效應(yīng)對并走出微利迷局?
跳出涂料行業(yè)的范疇來看，任何一個在激烈市場競爭中取勝的企業(yè)，都是那些掌握了市場話語權(quán)或定價權(quán)的企業(yè)。因此，領(lǐng)軍型民族涂料企業(yè)要積極去爭奪市場話語權(quán)。爭奪市場話語權(quán)不是提出一個虛幻的口號。而是以企業(yè)的涂料技術(shù)、科技含量為基礎(chǔ)，藉此前瞻性的概念，并通過規(guī)�；纳a(chǎn)和營銷來推動這個概念。
要掌握市場話語權(quán)，必須先掌握核心技術(shù)競爭力。不過，有待改進(jìn)的是：目前中國各大民族涂料企業(yè)推出的很多新品雖然其核心內(nèi)容和物理特性大致相同，在市場推廣主題概念包裝上尚待整合。若民族涂料行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)能夠整合起來，共同來推一個概念，并將這個概念訴求到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的地位，這就可以有效提高整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與門檻，并藉此擠壓外國涂料巨頭的生存空間，從而贏得更多的掌控市場的話語權(quán)。
其次，要走出微利迷局，民族涂料企業(yè)必須掌握一定的市場定價權(quán)。目前涂料行業(yè)由于同質(zhì)化、惡性競爭等因素影響，終端零售定價權(quán)已經(jīng)被市場綁架。重新獲得市場定價權(quán)的秘訣在于：一批民族領(lǐng)軍型企業(yè)以大量技術(shù)含量高、品質(zhì)過硬且具極具價格競爭力的產(chǎn)品沖擊市場。對于消費(fèi)者而言，如果他們能夠買到又好又實惠的知名品牌的涂料，他們還會去選擇質(zhì)量相差不大，但是卻十分昂貴的洋品牌嗎？
第三，如果想打造一家基業(yè)長青的民族涂料企業(yè)，必須要參與更高層次的競爭，比如服務(wù)競爭、商業(yè)模式競爭和產(chǎn)業(yè)平臺競爭。因為更高層次的競爭才能決定了低層次競爭的游戲規(guī)則。
從民族涂料行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，民族企業(yè)要想改變當(dāng)前的困境，那就要不斷創(chuàng)新、出奇制勝，持續(xù)提高本企業(yè)在更高層面上的綜合競爭力，提升市場話語權(quán)。但是我們都知道實現(xiàn)夢想任重道遠(yuǎn)！