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對(duì)話玲瓏掌舵人王鋒,洞悉企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷策略及品牌戰(zhàn)略
2012-2-17 來(lái)源:中國(guó)聚合物網(wǎng)
關(guān)鍵詞:橡膠制品 玲瓏輪胎

    去年,5月21日,被授予2011中國(guó)橡膠制品行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)企業(yè)和2011中國(guó)化工行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)企業(yè)稱號(hào);6月28日,在世界品牌大會(huì)發(fā)布的基于財(cái)務(wù)分析、消費(fèi)者行為分析、品牌強(qiáng)度分析的《2011中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》中,玲瓏輪胎品牌價(jià)值由去年的70.91億元上升至92.69億元,名列第129位,連續(xù)8屆上榜,位居國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)首位,其國(guó)際化品牌戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。適逢時(shí)機(jī),《汽車觀察》獨(dú)家對(duì)話“中國(guó)輪胎出口第一品牌”掌舵人王鋒,洞悉企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷策略及品牌戰(zhàn)略。

    王峰:多年來(lái),玲瓏輪胎順利在海外發(fā)展,未來(lái)是否考慮將重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)?
    答:國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)多以外資品牌為主,他們都有自己多年來(lái)的海外輪胎配套體系,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,這些配套商也跟著進(jìn)來(lái),國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)基本上沒(méi)機(jī)會(huì)。2011年相繼出現(xiàn)了一些有關(guān)輪胎企業(yè)的負(fù)面消息,這既給玲瓏輪胎提供了一個(gè)自我展示的機(jī)會(huì),同時(shí)也能讓消費(fèi)者正面認(rèn)識(shí)輪胎對(duì)于汽車性能及安全的重要性。玲瓏輪胎下一步會(huì)加大在國(guó)內(nèi)發(fā)力,特別是在國(guó)內(nèi)轎車配套領(lǐng)域。
    王峰:針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不同的發(fā)展環(huán)境,玲瓏輪胎有何差異化戰(zhàn)略考慮?
    答:國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售的側(cè)重點(diǎn)還是存在很大差異的。國(guó)外消費(fèi)者比較理性,這與他們嚴(yán)格的交通法規(guī)是分不開(kāi)的,品質(zhì)如果達(dá)不到法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn),一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題將會(huì)是幾百萬(wàn)美元的賠償,會(huì)遭受非常嚴(yán)厲的制裁。在海外市場(chǎng),只要你的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)關(guān),消費(fèi)者就會(huì)予以青睞,玲瓏輪胎的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易就能顯現(xiàn)出來(lái)。而在國(guó)內(nèi),消費(fèi)者并不了解輪胎對(duì)于汽車的影響到底有多大,這就需要我們?cè)诜⻊?wù)上去指導(dǎo)大家怎樣正確使用和保養(yǎng)輪胎,針對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷,玲瓏輪胎更側(cè)重于拿技術(shù)實(shí)力去和主機(jī)廠溝通。
    王峰:怎樣看待玲瓏輪胎與國(guó)內(nèi)其他輪胎企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?
    答:我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)發(fā)展得更快、更健康,只有一個(gè)人在賽跑是沒(méi)有動(dòng)力的,中國(guó)輪胎行業(yè)需要存在一批實(shí)力派企業(yè)。只有大家都重視研發(fā)、品質(zhì)管理、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),行業(yè)的整體檔次才會(huì)提高。面對(duì)兄弟廠家的競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力,玲瓏輪胎會(huì)比他們做得更好、跑得更快。

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(藍(lán)劍)