“只有在關鍵技術參數(shù)上達到國際水平，國內(nèi)硅膠才有市場。”廣東恒大新材料科技有限公司(以下簡稱“恒大新材料”)LED項目經(jīng)理何達先介紹說。
據(jù)了解，國內(nèi)膠水市場絕大多數(shù)份額依然被國外企業(yè)所占據(jù)。近年來，國內(nèi)膠水市場逐步崛起。從目前來看，通過引進高質量硅膠原料和添加填料補強的方式可以開發(fā)出道康寧替代性產(chǎn)品，且在價格上只有道康寧的一半。當前國內(nèi)膠水廠商多以底價搶占市場，但隨著2012年外部市場的不景氣和行業(yè)整合加劇，僅僅依靠降低價格在LED膠水市場很難取得重大突破，“品質戰(zhàn)爭”即將打響。
質量控制與技術創(chuàng)新
“高質量的膠水必須從源頭抓起。” 何達先說。據(jù)了解，膠水行業(yè)的原材料嚴重依賴進口的問題相當普遍。如生產(chǎn)高折射率加成型硅膠的原材料---硅油或硅樹脂，國內(nèi)能夠生產(chǎn)的企業(yè)很少，而國外企業(yè)又只出售成品，無形中提高了國內(nèi)硅膠的生產(chǎn)成本。
據(jù)了解，國內(nèi)硅膠市場，道康寧幾乎占據(jù)90%的市場份額。但國內(nèi)硅膠技術近幾年也有了很大突破，已經(jīng)有少數(shù)企業(yè)能夠開發(fā)生產(chǎn)類似道康寧高折射率配粉膠替代性產(chǎn)品�！翱蛻裟壳胺浅Ｗ⒅禺a(chǎn)品質量�！睋�(jù)何達先介紹，恒大新材料的高折射率配粉膠在產(chǎn)品性能上基本與道康寧一致，在某些方面還略顯優(yōu)勢，比如據(jù)某知名封裝企業(yè)測試：做1W光源，所有物料都相同(包括芯片、支架、絕緣膠、熒光粉等)，工藝也相同，采用配粉膠不同，用350MA電流點亮測試，卡夫特® K-5509M-2光通量比道康寧高3%左右，而價格只有道康寧的一半。
此外客戶比較擔心國內(nèi)配粉膠出現(xiàn)開裂現(xiàn)象，當膠體的斷裂伸長率、交聯(lián)密度未能達到一個平衡，膠體柔韌性達不到要求，在膠體高溫老化后，部分內(nèi)應力集中，膠體柔韌性差，內(nèi)應力不能在膠體內(nèi)部分散，導致膠體產(chǎn)生裂膠。有封裝工程師指出，LED燈珠使用國內(nèi)高折射率配粉膠封裝后，會出現(xiàn)色溫不均勻或色溫難控制的情況。恒大新材料通過引進國外先進技術及高純度的有機硅材料，采用自主研發(fā)的特殊結構樹脂進行補強，添加補強材料，增強了膠體的內(nèi)聚力和提高了膠體的耐熱性和耐老化性能，從而解決了國內(nèi)高折射率配粉膠容易開裂的現(xiàn)象。
隨著LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，LED膠水市場也在不斷擴大，其發(fā)展空間不可估量。“按照客戶的實際用膠習慣開發(fā)更適他們的實用性膠水是我們搶占市場的秘訣所在�！焙芜_先介紹。恒大新材料的LED COB圍墻膠，產(chǎn)品性能要求需冷藏保存，常溫下儲存期短，容易出現(xiàn)擠出性能變差、膠在針筒里面出現(xiàn)開裂等情況。而恒大新材料的COB圍墻膠K-5521常溫下存儲性能不變，儲存穩(wěn)定性好，雖然是小小的改變卻大大方便了客戶的使用，從而也突出了在技術上的絕對競爭優(yōu)勢。
價格戰(zhàn)并不是市場策略
政府對LED室外燈具如路燈、隧道燈的部分提出后續(xù)的補貼政策，對中國LED的發(fā)展會有比較明顯的助益，業(yè)界預測下半年LED照明將迎來起飛。何達先表示，照明補貼政策的出臺對行業(yè)來說是個絕對的利好消息，這兩年受到世界經(jīng)濟環(huán)境的影響，國家在推動內(nèi)需方面做了許多努力， LED行業(yè)發(fā)展好了，做輔料的企業(yè)才能有所作為。
但業(yè)內(nèi)專家同時指出，2012年將是LED產(chǎn)業(yè)的淘汰整合期，國內(nèi)LED企業(yè)在資本市場的助力下，產(chǎn)能將進一步釋放，競爭壓力加劇。對于2012年LED市場將如何發(fā)展，何達先認為，2012年前上半年，受到全球經(jīng)濟環(huán)境的影響，LED外銷市場不景氣，今年下半年這一形勢會有所好轉，但行業(yè)洗牌也在所難免。不注重自身品質、只關注價格，愛打價格戰(zhàn)的企業(yè)較容易被市場淘汰，只有堅持做好自身品牌、做有品質保證產(chǎn)品的企業(yè)才能在殘酷的市場競爭中存活下來。而那些存活下來的企業(yè)，其必定存在自己的競爭優(yōu)勢，恒大新材料企業(yè)傾向與有實力的企業(yè)合作。
未來膠水將更多用于應用產(chǎn)品上，企業(yè)對產(chǎn)品的導熱性能會有更多的關注，而封裝膠的技術趨勢則更傾向如何提高LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性。何達先向記者透露，目前恒大新材料的LED應用膠水產(chǎn)品所占的市場份額以每年30%-40%的速度增長，隨著LED的市場規(guī)模日益擴大，公司的產(chǎn)能也需要隨之擴展，恒大新材料已計劃擴產(chǎn)，目前已進入籌劃階段。