富經(jīng)銷商成功法則一：渴望成功，不懈怠
我們每一位經(jīng)銷商要想成為富有的經(jīng)銷商，首先要渴望成功。只有對事業(yè)的渴望，才會激發(fā)起澎湃的創(chuàng)業(yè)激情。
自古以來，每逢“危機”，必是危中有機。有大智慧的人，往往能夠看到平靜湖面之下隱藏的機遇。對于成功的人來說，只要看準了機會，就如獵豹出擊，立即行動，絕不懈怠，那種渴望成功的強烈企圖心就如熊熊烈火，任何時候都不會被澆滅。
長沙市場，曾經(jīng)是美涂士人的傷心地，換了幾次經(jīng)銷商還是毫無起色，而且眾經(jīng)銷商都說該市場危機四伏、困難重重。于是2006年8月，美涂士重新排兵布陣，誓要把長沙市場做起來。實際運行從07年5月開始不到兩年的時間如今的美涂士在長沙已扭轉(zhuǎn)乾坤，創(chuàng)造出了一個個營銷奇跡，成為家喻戶曉的名牌。其網(wǎng)絡已成功實現(xiàn)了“凡有建材的地方必有美涂士店”“凡有美涂士店的地方必有多家美涂士店”、同時分銷網(wǎng)絡也遍布長株潭，形成了“凡有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地方必有美涂士”的網(wǎng)點布局，美涂士漆成為湖南目前最流行的涂料品牌，同時也樹立了高端品牌的地位。美涂士在湖南長沙同時總結出了一系列成功的營銷模式，這就是美涂士的“長沙模式”，長沙的速度也被美涂士譽為“獵豹的速度”。我認為這與當時我們的長沙美涂士整個經(jīng)營團隊追求成功、誓要拿下這一陣地的強烈雄心是分不開的，如果當中有一絲懈怠，一絲放松都成就不了如今的長沙美涂士。
在美涂士同樣的例子還有很多。美涂士漆南充經(jīng)銷商楊烈春就是突出的一位。楊烈春雖然創(chuàng)業(yè)之初僅有五萬元起步（當時還是美涂士借給他的），自加盟美涂士之日起，他就立志要做當?shù)赝苛闲袠I(yè)的風向標。他這個人做事認真、勤奮，對待這份事業(yè)執(zhí)著、不屈不撓。在經(jīng)營美涂士第一年就進入當?shù)赝苛鲜袌龅那叭?7年底就成功就坐上了當?shù)赝苛蠘I(yè)的頭把交椅。2008年下半年，南充美涂士在觀摩了長沙美涂士的運作模式之后，開始進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，半年不到的時間里新增107家縣鎮(zhèn)網(wǎng)絡，對于一個地級市來說，這份成績的獲得，注定引人注目。而當初開始啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的時候，條件好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上已被競品占據(jù)，小一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要么是小品牌的天下，要么就連一個經(jīng)營建材的店面都沒有。面對如此局面，南充美涂士所有員工靠著“許三多精神”——不拋棄，不放棄，硬是闖出了一片廣闊的天空。這種迎難而上，不達目標不罷休的精神正是我們這些富經(jīng)銷商必備的特質(zhì)。
富經(jīng)銷商成功法則二：確信方法，不動搖
今天，經(jīng)銷商們更希望廠家的銷售人員成為其“業(yè)務伙伴”，優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討好客戶，而應該是真正去關心客戶的利益，關心客戶的業(yè)務發(fā)展方向，關心的是如何扶一把就讓客戶走上財富的金光大道。
在美涂士，一年一度的全國經(jīng)銷商會議、半年一次的全國樣板市場觀摩會加上各銷售區(qū)域組織的不同主題的經(jīng)銷商會議是來自全國各地的營銷精英相互交流、學習的大會，而且也是美涂士快速復制成功模式的培訓大會。美涂士把從全國各地成功的銷售方法和技巧加以總結和提煉，把它變成易理解、易操作、易推廣、易復制的營銷模式，在會上加以推廣讓更多的經(jīng)銷商能夠少走彎路，少一些摸索，更快地走向成功。
縱觀過往，美涂士一開始就建立了更加細分市場和針對不同客戶群的立體化銷售模式，很好地解決了流通領域分散和混亂的狀況。接著美涂士又推出了的小區(qū)、店面、應用技術“三駕馬車終端模式”、“美師傅推廣模式”、“裝飾公司渠道模式”、“市內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡開發(fā)與管理”等等成功方法，這些經(jīng)驗都在各大市場操作過程中得到了檢驗，收到了很好的效果。從2006年的南充小區(qū)推廣觀摩，到2007年、2008年的長沙市內(nèi)加盟、外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡參觀學習，每年組織的近50場大大小小的樣板市場觀摩會，讓很多在經(jīng)營中碰到瓶頸的客戶的困難迎刃而解。
但是，我們也看到了只有那些真正確信方法的經(jīng)銷商才能走向成功。比如，在去年的九月份，美涂士在長沙舉辦了“美麗”啟航活動，期間我們提出了一套適合經(jīng)銷商發(fā)展的“長沙營銷模式”。09年剛過我們發(fā)現(xiàn)，有些經(jīng)銷商窮了；有些經(jīng)銷商富了；有些經(jīng)銷商實現(xiàn)了三倍、五倍的增長；而有些經(jīng)銷商原先有三個專賣店現(xiàn)在只剩下一個專賣店，同樣是去參加培訓，為什么差異如此之大？
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