——談：應對新變化美涂士扎根店面，服務用戶
采訪嘉賓：佛山美涂士化工有限公司總經理任德忠
采訪記者：麥恒飛
采訪時間：2009年11月30日
【搜房記者】：今天我們很高興能訪問美涂士集團的任總，任總你好！
【任德忠】：各位搜房網的網友，各位消費者朋友，大家好！
【搜房記者】：過去十年，中國的家居行業(yè)還在處在起步階段，而十年后的今天，這一行業(yè)正在以幾何倍數快速增長。您如何看待美涂士這些年來取得的成就？如果說還有不足，您認為今后還需要在哪些方面加強建設？
【任德忠】：回顧過去的十年，美涂士的確取得了很多的成就。具體體現(xiàn)在三個方面：
第一，美涂士在這十幾年里面，從一個廣東的普通本地品牌發(fā)展成為一個全國性的涂料品牌，現(xiàn)在國內所有的縣級以上的城市都有美涂士的銷售網點；同時美涂士已經走出了國門，向世界四十多個國家出口美涂士的產品。經過十幾年的發(fā)展，美涂士的終端和銷售網點，取得了一個非�？斓脑鲩L。
第二，美涂士自成立以來一直致力于健康理念的傳播，經過七年的努力，越來越多的消費者接受我們的美涂士健康理念。我們還邀請了影視明星蔣雯麗擔任我們的形象代言人。最讓我們感到欣慰的是，美涂士的“健康才是硬道理”的理念越來越深入到老百姓的心中。
第三，美涂士從單一的油性漆生產商，發(fā)展到覆蓋了建材和化工涂料行業(yè)，產品非常齊全的大型現(xiàn)代化化工企業(yè)。尤為突出的是我們的“健康星”系列的產品，在行業(yè)里面取得了一定的高度和認可度�，F(xiàn)在我們可以非常驕傲地說，我們?yōu)橄M者準備了一整套完整的，室內室外裝修的，不影響消費者身體健康的環(huán)保產品。
【搜房記者】：上半年化工行業(yè)與其他行業(yè)相比處于劣勢，主營業(yè)務收入、利潤、進出口、總產值等各項指標均低于其他行業(yè)，涂料表觀消費量下降8.2%。美涂士集團作為國內化工業(yè)的巨頭，如何在危機中突圍呢？2009年下半年，我國涂料行業(yè)走出陰霾獲得復蘇了嗎？
【任德忠】：其實我們美涂士在去年的7、8月份已經預見到中國的經濟狀況。在上半年上海、北京等中心城市受到了一些影響，加上受到國家政策的控制，開發(fā)的樓盤少了裝修也相應少了，涂料的銷售量有了一定的下降，對于我們行業(yè)來說是一個冬天吧。但我們在行業(yè)最不景氣的時候，公司決定投下巨資進行品牌和終端的建設。其實中國的市場很大，國家相機推出了“新農村建設”、“大西部建設”、“東北老工業(yè)基地建設”和“4萬億振興經濟”等大型項目，所以就美涂士來說，我們的業(yè)績不但沒有下降，而且成為有史以來增長最快的一年。應該說，金融危機對于涂料行業(yè)來說，只要策略恰當是不會受多大的影響的。
【搜房記者】：2009年對于每一個行業(yè)來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年。美涂士在品牌營銷、渠道建設、產品線調整、企業(yè)管理、人力資源等方面是否做出了相應調整？這些調整是否獲得了成功？
【任德忠】：是的�，F(xiàn)在有一些二三線的品牌因為實力的問題，在市場拓展，品牌和終端方面的建設都會出現(xiàn)了很多難題，所以跟知名的一線品牌搶占市場的日子就更難過了。
【搜房記者】：2009年即將過去，您如何評價化工涂料行業(yè)在這一年里的發(fā)展？是否有一些大事件是您特別關注或特別難忘的呢？
【任德忠】：我認為今年的涂料行業(yè)，有三件事情讓我比較難忘的。
第一，這一點讓我印象非常深刻，就是眾多的涂料品牌紛紛進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農村市場。美涂士在2007年3月份，首先去開拓這些二三線縣城的市場，現(xiàn)在其它品牌的大舉進入是一個很好的事情，它本身就有利于油漆涂料在全國的普及推廣�，F(xiàn)在很多農村地方還是使用石灰水，和一些低檔的有毒的106，107等涂料裝修家居。我們要普及健康環(huán)保的油漆涂料靠美涂士一家公司的能力是不夠的，我們正需要更多的品牌一起進入這個市場來，為老百姓提供健康和優(yōu)質的產品。
第二，今年請形象代言人的同行多了。在涂料行業(yè)里面請明星擔任形象代言人，前面是有先例的。但作為一線的品牌，邀請擁有健康形象的明星擔任企業(yè)形象代言人的美涂士是第一家。在去年的8月份，我們邀請了蔣雯麗做我們的形象代言人。在今年一年里，就有十多個涂料同行相繼邀請了形象代言人，這一點證明我涂料行業(yè)有很大的發(fā)展空間的。以前老百姓對涂料行業(yè)的認識很少，現(xiàn)在不管是一線還是二線的涂料品牌都相繼邀請了形象代言人，一起把涂料這個行業(yè)做大，從而也加大了老百姓對涂料行業(yè)的關注度。
第三件讓我印象深刻的是今年水性木器漆正式推出市場。3月份的時候，在東莞舉行的水性木器漆研討會上面，我代表了涂料行業(yè)作了一個呼吁，讓水性木器漆進入家裝的大舞臺。現(xiàn)在看來，這個呼吁已經起到了功效，越來越多的水性木器漆進入到這個市場了，同時也進入了家居的制造行業(yè)。水性木器漆是一款健康環(huán)保的產品，它沒有添加固化劑和稀釋劑，水性木器漆的推出對于環(huán)境和廣大消費者來說都是一個利好的消息。