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    2）、以術(shù)為道。
    找到適合企業(yè)發(fā)展的營銷方式已經(jīng)不再是外資品牌獨有的手段，但手段不是目的，純粹的技巧極易演變成伎倆。
    在二線市場零售實戰(zhàn)中，嘉寶莉被夾在靠品牌銷售的NP、ICI以及HR和靠低價格高回扣銷售的小品牌之間，處境越來越尷尬。在那“HR因噴涂而突圍”的欺世感召下，2007年嘉寶莉在全國范圍繼續(xù)跟進(jìn)HR開展免費噴涂服務(wù)。再接下來，在HR的噴涂體系偃旗息鼓之后，嘉寶莉卻居然大言不慚的將噴涂服務(wù)升級為所謂“噴彩”模式，后來更是將“墻藝漆”（實際上就是液體壁紙漆）推上了服務(wù)的舞臺。這是典型的將噴涂服務(wù)提升至營銷戰(zhàn)略的高度來進(jìn)行宣傳與推廣，直接造成局部戰(zhàn)略或者說戰(zhàn)術(shù)的變形。
    嘉寶莉一直秉持著穩(wěn)健的“模仿跟進(jìn)”原則，她強(qiáng)調(diào)“中國特色”的靈活多變（以至于其在每個地方的形象都是各有“特色”的），強(qiáng)調(diào)務(wù)實不務(wù)虛，強(qiáng)調(diào)面上問題的解決而非質(zhì)上系統(tǒng)的解決方案，強(qiáng)調(diào)客戶的要求而非市場的需求，強(qiáng)調(diào)實實在在并且與利益直接相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)能者多勞的以人為本——組織內(nèi)銷售與市場職能的相互混雜兼容，強(qiáng)調(diào)忠誠大于能力，強(qiáng)調(diào)先做了再說。她瘋狂的追求增長并已經(jīng)養(yǎng)成嚴(yán)重的依賴增長的習(xí)慣，致使增長（銷售）將發(fā)展（市場）的問題所掩蓋。
    前面說了，任何企業(yè)都存在發(fā)展問題。我們不能說嘉寶莉意識不到這些“不是問題的問題”，關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)增長的習(xí)慣已經(jīng)形成根深蒂固的文化。戰(zhàn)略是一場變革，恰恰妨礙戰(zhàn)略推進(jìn)的最大阻力就是習(xí)慣——我們都希望變革掌握在自己手中，都希望別人變自己不變。于是，變革的結(jié)果往往是以變革提出者（新人）的落敗或出局而結(jié)束。
    2、方法論
    中國涂料市場的成熟期尚未到來，但對基礎(chǔ)并不牢固的民營涂企來說，渠道仍將是現(xiàn)階段商業(yè)模式的關(guān)鍵因素，而以品牌為主導(dǎo)的運營模式則是我們努力的最終目標(biāo)。
    1）、從量變到質(zhì)變。
    進(jìn)入21世紀(jì)后，嘉寶莉通過避開強(qiáng)勢品牌采取渠道扁平化策略，圓滿實現(xiàn)了銷量的持續(xù)高幅度增長，并將嘉寶莉成功躋身至中國本土涂料企業(yè)的前列。但因其在整個中國涂料市場的占有率還不到1％，這與公司一直強(qiáng)調(diào)的一個有競爭力的企業(yè)，其市場占有率至少應(yīng)該在3％以上的差距還相去甚遠(yuǎn)（意味著在未來幾年假設(shè)市場總需求量均衡發(fā)展的情況下，其銷售要攀升到40億），從而決定了銷量的快速提升仍將是嘉寶莉當(dāng)前工作的重中之重。
    仇生開始在企業(yè)里繼續(xù)施展其所謂機(jī)制設(shè)計的優(yōu)勢。而增加銷量最簡單的方式，莫過于做加法——產(chǎn)品的多元化。典型的就是后知后覺的確立分廠運營和分產(chǎn)品事業(yè)部（包括現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的細(xì)分和增加新的領(lǐng)域，如工業(yè)漆）獨立運營這兩個模式。動機(jī)自然是在提升反應(yīng)速度的前提下，由縱而橫，縱橫結(jié)合，深入挖掘渠道扁平化的潛力，繼續(xù)實現(xiàn)銷量的快速增長。但問題是只有實施單個產(chǎn)品獨立渠道方式運行，以及在渠道政策中代之以進(jìn)一步的市場細(xì)分，并被對應(yīng)加以更加嚴(yán)格的銷量考量之后，基于經(jīng)銷體制的橫向拓展方式才真正具備銷售目標(biāo)之增長價值。因此，我們便不得不考量現(xiàn)有渠道的承受與忍耐力，頻繁而激烈的廠商博弈將繼續(xù)上演。
    網(wǎng)絡(luò)是體現(xiàn)品牌價值的最關(guān)鍵要素，但任何一種方法都是一把雙刃劍，我們不能將扁平化的目的僅僅定位于短期銷售目標(biāo)的實現(xiàn)上。因為在渠道策略上采用了“農(nóng)村包圍城市”的毛式扁平戰(zhàn)法，嘉寶莉暫時獲得了在二三線市場的一席之地。面對接下來體現(xiàn)綜合實力的城市戰(zhàn)爭，其首先要改變的是多年來已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣的零散農(nóng)村式作戰(zhàn)思維，以實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。