百年陶氏:韌的戰(zhàn)斗
2009-8-26 來(lái)源:商務(wù)周刊
關(guān)鍵詞:陶氏化學(xué) 羅門哈斯 收購(gòu) 利偉誠(chéng)
陶氏的中國(guó)“化學(xué)反應(yīng)”
利偉誠(chéng)已經(jīng)記不清這是他多少次來(lái)中國(guó)了。6月2日,出席上海陶氏中心揭幕儀式的他再次站在了中國(guó)媒體面前。此時(shí),距離陶氏完成對(duì)羅門哈斯的收購(gòu)剛剛過(guò)去兩個(gè)月。雖然全球經(jīng)濟(jì)仍處于水深火熱之中,但利偉誠(chéng)掩飾不住勝利者的興奮。
“上海陶氏中心不僅是陶氏在中國(guó)發(fā)展歷程的一個(gè)里程碑,也是陶氏收購(gòu)羅門哈斯等戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的切實(shí)體現(xiàn)!崩麄フ\(chéng)說(shuō)。
上海陶氏中心總面積達(dá)10萬(wàn)平方米,是目前陶氏世界一流的研發(fā)中心,將有500多位科學(xué)家、研發(fā)人員和工程師工作在這里的80多個(gè)實(shí)驗(yàn)室里,面向建筑、交通、能源、水處理、電子設(shè)備以及個(gè)人護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域,進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和發(fā)展創(chuàng)新性解決方案。
未來(lái),這里還會(huì)是陶氏亞太區(qū)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新中心,目前,陶氏的多個(gè)業(yè)務(wù)部門和職能部門的亞太區(qū)總部已經(jīng)搬進(jìn)這座大樓辦公。
就在當(dāng)天,在距離上海陶氏中心200公里的陶氏中國(guó)最大的張家港生產(chǎn)基地里,一座年產(chǎn)能力12萬(wàn)噸的世界級(jí)醇醚工廠正式建成投入使用,該工廠主要生產(chǎn)丙二醇系列醇醚產(chǎn)品,應(yīng)用于電子、油漆涂料以及清潔產(chǎn)品領(lǐng)域。
今年正值陶氏在華30年,上海陶氏中心的開(kāi)張和新工廠的建成運(yùn)行不失為一個(gè)最好的慶祝方式。全球經(jīng)濟(jì)一片低迷,中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)的意義對(duì)正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之中的陶氏顯得更為重要。
“從我上次來(lái)中國(guó)到現(xiàn)在,這個(gè)世界發(fā)生了巨大的變化。過(guò)去5個(gè)月中,全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了衰退!钡麄フ\(chéng)相信,中國(guó)市場(chǎng)可以幫助陶氏擺脫經(jīng)濟(jì)周期對(duì)市場(chǎng)的影響,“我們堅(jiān)信中國(guó)的重要性。亞太客戶的不斷成長(zhǎng)和發(fā)展,也讓我們決定把亞太研發(fā)創(chuàng)新中心放在中國(guó)!
過(guò)去30年里,利偉誠(chéng)更多的時(shí)間工作在亞太地區(qū),升任公司CEO后,他更是把中國(guó)市場(chǎng)提升到陶氏最高戰(zhàn)略層面,多次來(lái)到中國(guó)宣布追加投資。今天,中國(guó)已經(jīng)是陶氏在全球的第三大市場(chǎng)。
更關(guān)鍵的是,今天中國(guó)已不僅僅是陶氏的產(chǎn)品銷售重地,更成為陶氏全球最重要的研發(fā)創(chuàng)新中心、生產(chǎn)中心和服務(wù)中心之一,按照利偉誠(chéng)的話說(shuō),中國(guó)正成為支持陶氏全球化的最重要?jiǎng)恿υ慈?
過(guò)去的30年
你可能是身在北京、上海這樣大都市的白領(lǐng),也可能是居住在偏鄉(xiāng)僻壤的農(nóng)民,但在某一刻,你已經(jīng)與這家叫陶氏化學(xué)的跨國(guó)公司產(chǎn)生了關(guān)系:或許是身穿用陶氏彈性纖維制成的牛仔褲忙碌著打印文件,打印油墨里含有陶氏含氧溶劑;或許是在炎炎烈日的農(nóng)田里殺滅害蟲(chóng),殺蟲(chóng)劑里含有陶氏醇類產(chǎn)品??過(guò)去30年里,越來(lái)越多的中國(guó)人就這樣不知不覺(jué)中成為陶氏的間接客戶。
陶氏與中國(guó)的貿(mào)易往來(lái)可以上溯至1930年代。此后40多年,陶氏與中國(guó)一直是單純的產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系。1960年代通過(guò)一系列的跨國(guó)并購(gòu),陶氏已經(jīng)成為一家國(guó)際性企業(yè),“文革”結(jié)束后中國(guó)開(kāi)始的改革開(kāi)放進(jìn)程,讓陶氏逐步改變其中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略。為了探路,1979年陶氏在廣州設(shè)立在華的第一個(gè)業(yè)務(wù)辦事處,隨后兩年又分別設(shè)立了北京和上海辦事處。1983年,陶氏開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。直到1989年,陶氏才在寧波建起了第一家合資聚氨酯工廠,開(kāi)始在中國(guó)本土生產(chǎn)產(chǎn)品。
“這一階段,陶氏在華主要的業(yè)務(wù)是把在歐美成功的產(chǎn)品和解決方案帶到中國(guó),服務(wù)于跨國(guó)公司在華的分支機(jī)構(gòu)。”陶氏亞太、中東及非中地區(qū)全球副總裁麥鍵銘說(shuō)。
鄧小平“南巡”后,中國(guó)大力推進(jìn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型。陶氏隨即從1995年開(kāi)始加大了在華投資,在廣州、寧波、武漢、南通等地建設(shè)工廠。1998年陶氏化學(xué)(中國(guó))投資有限公司成立,逐步推動(dòng)陶氏在華成為一家真正的“本土化國(guó)際公司”。這一階段,陶氏在華投資建設(shè)生產(chǎn)基地的同時(shí),重點(diǎn)致力于發(fā)展本土客戶,挖掘本地人才。
本世紀(jì)初,由于全球化工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及上游石油天然氣價(jià)格飛漲,陶氏輝煌了整整一個(gè)世紀(jì)的基礎(chǔ)化學(xué)品業(yè)務(wù)受到極大沖擊,傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)也開(kāi)始萎縮。為解決原材料瓶頸,陶氏大規(guī)模向中東、亞洲等原材料廉價(jià)地區(qū)轉(zhuǎn)移基礎(chǔ)化學(xué)業(yè)務(wù),而中國(guó)成為其中一個(gè)最重要的戰(zhàn)略區(qū)域。
2004年,陶氏在上海設(shè)立大中華區(qū)總部。事實(shí)也證明,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁動(dòng)力對(duì)于提振陶氏的發(fā)展具有關(guān)鍵意義,2005年,該公司在大中華區(qū)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入22億美元,同比增長(zhǎng)高達(dá)35%,成為僅次于美國(guó)和德國(guó)的陶氏全球第三大市場(chǎng)。
利偉誠(chéng)一直重視新興市場(chǎng),在他的推動(dòng)下,2005年、2006年陶氏在中國(guó)落子如飛,先后新建、收購(gòu)了多個(gè)與石化業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè),目標(biāo)就是要完善在華產(chǎn)業(yè)鏈,整體提升其在中國(guó)化工品市場(chǎng)的份額。“陶氏的中國(guó)戰(zhàn)略也進(jìn)入了一個(gè)新階段。”麥鍵銘告訴《商務(wù)周刊》,在新的階段,陶氏開(kāi)始致力于發(fā)展在中國(guó)的本地研發(fā)創(chuàng)新能力,投資建立創(chuàng)新研發(fā)中心,力求利用本土資源和本地人才實(shí)現(xiàn)真正的本地化運(yùn)營(yíng)。
2005年8月,陶氏開(kāi)始投資建設(shè)位于張江高科技園區(qū)的上海陶氏中心!巴顿Y該中心的主要目標(biāo),是希望中國(guó)成為陶氏未來(lái)發(fā)明創(chuàng)新的誕生地。”麥鍵銘說(shuō),“目前,陶氏正在中國(guó)建設(shè)全方位的能力!
從整體看,陶氏已經(jīng)為在中國(guó)的后一個(gè)30年設(shè)定了清晰的目標(biāo)。早在2005年,利偉誠(chéng)就宣稱,到2030年,中國(guó)將超過(guò)德國(guó)和美國(guó)成為陶氏全球的最大市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)型“棋局”里的中國(guó)“棋子”
2003年,利偉誠(chéng)就任陶氏全球CEO時(shí),公司的全球董事會(huì)召開(kāi)的地點(diǎn)就放在了中國(guó)。
“我就是希望我們董事會(huì)成員能夠到中國(guó)看看,走訪上海、北京、西安等幾個(gè)中國(guó)的大城市。這里的市場(chǎng)增長(zhǎng)十分迅速,注定會(huì)成為我們新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)!崩麄フ\(chéng)當(dāng)時(shí)解釋到。
對(duì)利偉誠(chéng)來(lái)說(shuō),中國(guó)市場(chǎng)的意義遠(yuǎn)不止市場(chǎng)增長(zhǎng)這么簡(jiǎn)單。上任伊始,對(duì)全球化工市場(chǎng)有著深刻理解的利偉誠(chéng)就開(kāi)始了陶氏的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型,他清楚意識(shí)到,遠(yuǎn)在東方的高速增長(zhǎng)的中國(guó),除了可以為陶氏提供越來(lái)越大的市場(chǎng)空間外,還可以在其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略過(guò)程中起到關(guān)鍵作用。
過(guò)去10多年,包括陶氏在內(nèi)的全球幾大化工巨頭都面臨基礎(chǔ)化學(xué)品業(yè)務(wù)利潤(rùn)下滑的趨勢(shì)。利偉誠(chéng)執(zhí)掌陶氏后,加快了在能源與原材料成本相對(duì)低廉的新興市場(chǎng)建立合資企業(yè)或者轉(zhuǎn)移基礎(chǔ)化學(xué)品業(yè)務(wù)的步伐,以保證優(yōu)質(zhì)資源更多投向功能化學(xué)品業(yè)務(wù)和應(yīng)用市場(chǎng)。2004年,陶氏就宣布,如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境理想,將準(zhǔn)備在中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模投資。陶氏很快就履行了諾言,2006年,陶氏宣布對(duì)大中華區(qū)追加4億美元投資,用于建設(shè)新的生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)施,其中包括在張家港生產(chǎn)基地建設(shè)新工廠,以及在上;瘜W(xué)工業(yè)園區(qū)世界規(guī)模的甘油制環(huán)氧氯丙烷和液態(tài)環(huán)氧樹(shù)脂工廠。
為尋求更低廉穩(wěn)定的原材料供應(yīng),2007年5月,陶氏與中國(guó)最大的煤炭企業(yè)神華集團(tuán)簽訂合作協(xié)議,陶氏將投資50億美元在陜西榆林建設(shè)世界級(jí)的煤化工基地,該項(xiàng)目將使用“清潔煤”技術(shù),將煤炭先轉(zhuǎn)化成甲醇,用以生產(chǎn)乙烯及丙烯。乙烯和丙烯是生產(chǎn)多種塑料及化工產(chǎn)品的基礎(chǔ)原材料。目前,進(jìn)行了兩年的項(xiàng)目可行性研究已經(jīng)收尾,可望不久上報(bào)中國(guó)政府有關(guān)部門。對(duì)于這一陶氏在中國(guó)的重大投資項(xiàng)目,陶氏顯然希望傾全力推進(jìn)其成功。
而剛剛投入運(yùn)行的上海陶氏中心更是利偉誠(chéng)陶氏轉(zhuǎn)型“棋局”中一粒重要的“棋子”。他稱,隨著陶氏成功完成對(duì)羅門哈斯的收購(gòu),陶氏將一如既往地致力于公司的轉(zhuǎn)型,進(jìn)一步加強(qiáng)以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向,而“上海陶氏中心的成立正是該轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的切實(shí)體現(xiàn)”。
在上海陶氏中心采訪時(shí),記者了解到,該中心在功能設(shè)置上就保證了其必須有利于推動(dòng)陶氏從傳統(tǒng)化學(xué)品業(yè)務(wù)向功能化學(xué)品業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,有利于推動(dòng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向向市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。為此,該中心的實(shí)驗(yàn)室集中于下一代的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域,明確面向電器、汽車、建筑、涂料、彈性體、電子設(shè)備、復(fù)合材料、個(gè)人護(hù)理以及其他特種化學(xué)品等市場(chǎng)。
市場(chǎng)導(dǎo)向的突出特點(diǎn)是客戶關(guān)系緊密以及與客戶的協(xié)同合作,為此,陶氏專門在該中心建立了一個(gè)客戶創(chuàng)新中心(CIC),力圖打造一種與客戶“共享試驗(yàn)資源”的新模式,充分利用客戶智慧以及客戶對(duì)終端市場(chǎng)的了解,為客戶提供“定制服務(wù)”。
記者看到,陶氏將各種抽象的概念轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)物原型,讓來(lái)到這里的客戶可以看到、摸到、聽(tīng)到、聞到甚至品嘗到,陶氏將此稱為“客戶感官體驗(yàn)”,客戶可以根據(jù)感官體驗(yàn)直接提出他們對(duì)于產(chǎn)品改進(jìn)的建議。
“在客戶創(chuàng)新中心,陶氏的研發(fā)人員、市場(chǎng)人員將與客戶密切合作,將市場(chǎng)機(jī)會(huì)和新穎構(gòu)想轉(zhuǎn)化為支撐贏利的解決方案。”麥鍵銘說(shuō),“客戶從創(chuàng)新萌芽開(kāi)始,就可以在這里與陶氏一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和創(chuàng)意碰撞,并直到技術(shù)成型和商品化過(guò)程!
他透露,目前上海陶氏中心正在進(jìn)行200多個(gè)貼近市場(chǎng)的技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目,“我們希望借助上海中心,全面提升陶氏在中國(guó)的本土能力,在未來(lái)為亞太地區(qū)乃至全球提供源自中國(guó)的智力支持和服務(wù)支持”。
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(苒兒)