核心提示：中國是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費國，涂料產(chǎn)品的年生產(chǎn)及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過200億元，每年以20%～30%左右的速度遞增。在這個日新月異的市場上，競爭無處不在，特別是外資品牌還處于全面封頂狀態(tài)的時候，國產(chǎn)品牌要么在跟隨要么被淘汰。
然而，就在這場激烈的群雄混戰(zhàn)中，三棵樹憑借自身迅速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)、獨特的市場營銷手段和立足于健康和文化的獨特企業(yè)底蘊，全面晉級中國涂料十強品牌。2007－2009年，三棵樹連續(xù)三次入選由權(quán)威機構(gòu)世界品牌實驗室評出的“中國500最具價值品牌”，品牌價值26.51億元。從裝修漆到家具漆，再到建筑涂料，短短六年時間，渠道的高速拓展、銷量的連年翻番譜寫了三棵樹輝煌的營銷進化史，演繹出涂料行業(yè)中的恢弘樂章。
單品牌策略讓資源聚焦
中國涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子，個個搶飯吃”，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，各式各樣樣的“模仿秀”在這一市場上層出不窮。
特別是在幾個國際品牌推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點全部一樣，單單是派生出的各類“XX士”就不計其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。
多品牌的經(jīng)營模式在中國涂料發(fā)展史上一度發(fā)揮過積極的作用，使廠家能夠最大程度、以最快的速度搶占不同領(lǐng)域的細分市場。但這種運作帶來的后果和弊端是：使企業(yè)有限的資源分散，很難集中力量專攻一點，極易造成品牌缺乏集束競爭力，從而無法成為強勢品牌。
任何一個品牌的資源、資金、人才都很有限，在這種情況下，養(yǎng)一窩孩子不如養(yǎng)一個，多品牌其實就是沒品牌。正因為考慮到了這一點，三棵樹認為想要在中國涂料行業(yè)成就一番偉業(yè)就必須聚集全部的企業(yè)資源扶持一個品牌，實行“獨生子女”政策，讓它能夠茁壯成長而不至于“營養(yǎng)不良”，短時間內(nèi)造就強大的品牌沖擊力、號召力和影響力。
事實證明，單品牌策略集合了企業(yè)最大化、最優(yōu)化的資源，三棵樹的成長速度如日中天，迅速從市場中突出重圍，從同類中脫穎而出。而且，眾多經(jīng)銷商因為三棵樹的單品牌做法，認為“廠家也沒有退路”，市場更不會交叉感染，因而對品牌發(fā)展充滿了信心。如果不是當(dāng)初的高瞻遠矚，今天的三棵樹或許就很難創(chuàng)造出業(yè)績迅猛攀升的成長奇跡。
直到今天，三棵樹仍然是中國涂料行業(yè)內(nèi)極少數(shù)實行單品牌運作的企業(yè)。