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    日前在北京舉辦的第十屆中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)上，與養(yǎng)生藥丸兒、益壽功效器具比起來(lái)，采用海斯摩爾纖維生產(chǎn)的D+D品牌保健紡織品似乎更易于讓人們接受，因?yàn)樗��?jiǎn)單到只需要穿身上就可以。那么，它為什么具有上述保健功效，公司又是怎樣將產(chǎn)品成功推上市場(chǎng)的？記者采訪了力挺項(xiàng)目深入研發(fā)的華興董事長(zhǎng)胡廣敏以及技術(shù)研發(fā)帶頭人副總經(jīng)理周家村。
   
　　變廢為寶雪蟹殼
   
    主持人：海斯摩爾纖維的原料是回收利用蟹殼，使其變廢為寶，它的生產(chǎn)工藝有什么特殊性？

    周家村：海斯摩爾是山東華興紡織集團(tuán)有限公司用蟹殼提取的高純度殼聚糖為原料，經(jīng)濕法紡絲得到的纖維，它是純殼聚糖纖維，屬海洋動(dòng)物再生纖維，也是目前唯一的動(dòng)物再生纖維。海斯摩爾生產(chǎn)工藝的最大特點(diǎn)是全程無(wú)毒紡絲：除乙酸溶液和氫氧化鈉溶液外，不使用硼酸、尿素、甘油、苯硫酚等任何一種溶劑和促進(jìn)劑。紡絲液制備工序采用真空溶解、離心脫泡等工藝，紡絲和后處理過(guò)程采用超聲波和活化處理等工藝，這些方法改善了纖維的性能，提高了生產(chǎn)效率，真正實(shí)現(xiàn)了海斯摩爾的工業(yè)化生產(chǎn)。

    我們申報(bào)的“醫(yī)用殼聚糖纖維及其制備方法”國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利（專(zhuān)利號(hào)：ZL200810015053.5），已于今年獲得授權(quán)。山東省級(jí)科技成果鑒定認(rèn)為：該項(xiàng)目克服現(xiàn)有技術(shù)方法中存在的缺點(diǎn)，研制出一種不含硼酸、尿素、硫氰酸鈉以及任何輔助材料的具有高抗菌性的純殼聚糖纖維，使其具有更好的實(shí)用性、衛(wèi)生安全性。通過(guò)增加活化處理工序，提高了純殼聚糖纖維的抗菌性。項(xiàng)目研制的低成本紡絲工藝及超聲波、低溫、新型助劑等活性處理工藝技術(shù)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。
 　  
　　調(diào)節(jié)皮膚微生態(tài)平衡
   
    主持人：據(jù)說(shuō)海斯摩爾纖維具有良好的生理活性，對(duì)人體有益，這其中的原理是什么？

    周家村：海斯摩爾是一種線性高分子多糖化合物，分子中含有自由氨基和羥基，帶有正電荷，化學(xué)性質(zhì)較為活潑，具有多種生理活性。

    一是生物相容性優(yōu)異，海斯摩爾在液體中表面帶有大量正電荷，人體細(xì)胞膜表面帶有大量負(fù)電荷，細(xì)胞在貼壁時(shí)，可通過(guò)細(xì)胞壁上的電荷與附著物相互發(fā)生靜電作用貼附在一起，貼附率可達(dá)200%。二是具有止血、促進(jìn)傷口愈合、減少疤痕的功能，海斯摩爾與皮膚破損處接觸可以貼附聚集紅細(xì)胞和血小板，通過(guò)血小板的活化激活凝血途徑，加速血液纖維蛋白單體的聚合，刺激血管收縮愈合傷口。三是舒緩傷口疼痛，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)純殼聚糖纖維可以通過(guò)吸收血管舒緩激肽以及稀乙酸在發(fā)炎部位釋放質(zhì)子而起到止痛作用。

    海斯摩爾纖維具有良好的通透性和吸濕保濕性，既柔軟又富有彈性，還能有效地抑制皮膚有害菌生長(zhǎng)，增強(qiáng)人體的免疫力，調(diào)節(jié)人體皮膚微生態(tài)平衡。它適合與其他纖維混紡，發(fā)揮各自成分的服用優(yōu)點(diǎn)，制作床上用品、內(nèi)衣、襯衣、內(nèi)褲、襪子、文胸、衛(wèi)生巾，特別是用在汗腺不易排泄、細(xì)菌易滋生部位的服裝。在醫(yī)藥領(lǐng)域，海斯摩爾纖維可廣泛制作非織造布、紗布、繃帶等醫(yī)用敷料，用于治療燒傷、燙傷、創(chuàng)傷病人，或者做成因糖尿病引發(fā)爛腳的醫(yī)用襪子和人體可吸收的手術(shù)縫合線。由于海斯摩爾的表面存有大量的氨基基團(tuán)，能吸附許多重金屬離子，如Ag+、Cu2+、Zn2+等，因此它在工業(yè)領(lǐng)域可以做凈水器及空氣過(guò)濾器的材料、特殊污染的防護(hù)布、放射能吸收布。
   
　　產(chǎn)品達(dá)300多個(gè)品種
   
    主持人：這么好的一種新型功能性纖維，肯定會(huì)吸引許多下游企業(yè)采用它進(jìn)行產(chǎn)品的深度科研創(chuàng)新，華興是如何拓展海斯摩爾的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的？

    胡廣敏：海斯摩爾纖維的優(yōu)良產(chǎn)品特性決定了它在紡織制造業(yè)中具有廣闊前景。該項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化是以海斯摩爾纖維的研發(fā)、生產(chǎn)為主體，以其天然抑菌保健功能為特征，以相關(guān)產(chǎn)業(yè)為依托的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。我們成功開(kāi)發(fā)海斯摩爾及系列紡織品之后，立即投入了連續(xù)工業(yè)化生產(chǎn)，目前年生產(chǎn)能力達(dá)到200噸的規(guī)模。公司憑借海斯摩爾纖維的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與上海、杭州、廣州、南通、張家港、北京、義烏等地的30多家企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作關(guān)系，其中包括北京銅牛、杭州天奇、上海嘉麟杰、南通大東等，涵蓋紡紗、印染、織布、針織、內(nèi)衣、無(wú)紡布等領(lǐng)域，上下游共同攻克染色、織造、整理、后處理等多個(gè)技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)流程的同步發(fā)展。

    今年，華興在北京成立專(zhuān)業(yè)的終端品牌運(yùn)營(yíng)公司——北京華興海慈生物科技有限公司，全面運(yùn)作以海斯摩爾為核心原料的產(chǎn)品制造及銷(xiāo)售，并致力打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)真正意義上的時(shí)尚健康品牌——D+D品牌。目前，華興海慈已開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了海斯摩爾含量在10%~30%的系列混紡紗線及紡織品，主要有與精梳棉、莫代爾、紐代爾、麻賽爾、羊毛、羊絨等混紡、混織的各類(lèi)紗線系列，與粘膠、棉生產(chǎn)的無(wú)紡布系列。紡織品系列主要有四季健康襪、嬰幼兒裝及尿布、孕婦護(hù)理服及用品、健康內(nèi)衣、床上用品、衛(wèi)生巾以及醫(yī)用止血繃帶等20余個(gè)系列300多個(gè)品種。

    漸入市場(chǎng)的D+D品牌針織內(nèi)衣、襪品、家居服在向消費(fèi)者引導(dǎo)“穿出健康，呵護(hù)自然”的健康理念，頗受青睞。接下來(lái)，為了宣傳含有海斯摩爾的D+D紡織品所具有的保健功能，華興海慈啟動(dòng)了5億元免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，計(jì)劃5年內(nèi)向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放價(jià)值5億元的健康襪，以產(chǎn)品誠(chéng)信提升市場(chǎng)份額。
   
　　建立立體分銷(xiāo)模式
   
    主持人：為了推廣海斯摩爾纖維，華興在致力于產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，又創(chuàng)立了D+D品牌，嘗試商業(yè)探索，獨(dú)特的時(shí)尚健康D+D品牌在終端市場(chǎng)會(huì)有什么不一樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？

    胡廣敏：D+D品牌采用的是以區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商為運(yùn)行平臺(tái)的“三位一體”立體分銷(xiāo)模式�！叭�位”是指由專(zhuān)賣(mài)店構(gòu)成的實(shí)體銷(xiāo)售渠道、由特殊產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的特殊渠道和由網(wǎng)上商城構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)渠道；一體即實(shí)體渠道、特殊渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道都圍繞區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)，構(gòu)成一個(gè)整體。這種模式實(shí)現(xiàn)了渠道之間的聯(lián)動(dòng)以及廠家、區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商之間的聯(lián)動(dòng)。

     D+D品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式在經(jīng)歷短短三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后便獲得了較好的效果，山東、河南、河北和江蘇等地紛紛有經(jīng)銷(xiāo)商加盟，其中山東本部直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)了日收入上萬(wàn)元的好業(yè)績(jī)。依照華興海慈目前的市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)度，到今年底便可完成100家連鎖專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的目標(biāo)，為D+D品牌成為保健針織品領(lǐng)域的先行者邁出堅(jiān)實(shí)一步。