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    開搖滾音樂會、做漫畫，搞電子游戲，甚至還開起了“間諜會”……
    如果不是名片上的“cooper tires”標識時刻提醒固鉑——全美第二大上市輪胎企業(yè)，全球替換胎市場老大——是一家地地道道的輪胎企業(yè)，記者很難想象坐在對面的固鉑中國地區(qū)總經(jīng)理辜思歷是“賣輪胎”。
    辜思歷倒是對此樂此不疲，在接受記者采訪時，辜思歷談得更多的也不是固鉑和輪胎行業(yè)，而是他的創(chuàng)意。
    比固鉑的做法還驚訝的是，說著一口流利普通話，言語間時常旁征博引的辜思歷居然是新加波人。
    輪胎也創(chuàng)意
    固鉑的創(chuàng)意看起來似乎天馬行空。比如說對于廠家來說再普通不過的新產(chǎn)品發(fā)布會，固鉑的做法就很別出心裁。它把經(jīng)銷商們拉到了內(nèi)蒙古的大草原，把“發(fā)布會”變成了名副其實的“野外宿營會”。
    固鉑這樣做顯然有著雙重目的。一來，通過幾天幾夜的全方位的溝通和交流，固鉑能夠與經(jīng)銷商群體建立更加深厚的感情。另一方面，在野外宿營的過程中，讓經(jīng)銷商能夠親歷檢驗固鉑輪胎的實際效果，以便增強經(jīng)銷商對固鉑產(chǎn)品的信心。
    之所以這么做，是因為辜思歷明白，任何一個產(chǎn)品要想真正打入市場，首先要取得經(jīng)銷商和零售商的信任，而這個信任，顯然并不能只以利潤和回報來維持。
    “只有經(jīng)銷商對產(chǎn)品有信心，他才會真誠地向零售商推薦。同理，只有零售商有信心，他才會推薦給消費者。”辜思歷告訴記者。
    而為了向經(jīng)銷商傳達對固鉑產(chǎn)品的信任，辜思歷的座駕安裝的都是固鉑的輪胎，甚至還有沒有正式推向市場的測試胎。
    當然，與經(jīng)銷商的互動，也有著很大的局限性。畢竟輪胎的真正購買者是消費者，讓消費者了解固鉑，僅有經(jīng)銷商的推薦顯然遠遠不夠。辜思歷告訴記者，針對消費者的互動體驗活動，固鉑也正在著手進行中，“將在今年十月份和一個著名的越野俱樂部合作”。辜思歷希望，屆時消費者也能夠親自體驗來自固鉑輪胎的優(yōu)越性能。
    不過，在真正融入到固鉑之前，如何讓消費者更加愿意了解固鉑，這是辜思歷說首先要解決的難題。
    也正因為如此，我們看到了固鉑在做游戲網(wǎng)站、搞搖滾音樂、和著名漫畫家粥粥合作畫漫畫、組織自駕游等等，在外人看來很“不務(wù)正業(yè)”的一些列行為。
    事實上，固鉑所作的這一切，在辜思歷看來，無非只有一個目的：千方百計尋找消費者，在 凸顯固鉑品牌個性的同時，貼近固鉑與消費者的聯(lián)系。事實上，正是這些與賣輪胎毫不相關(guān)的行為，讓辜思歷倍感成就。
    通過調(diào)查，辜思歷發(fā)現(xiàn)，很多的搖滾樂者都喜歡駕駛四輪驅(qū)動車，為了拉攏這部分群體，固鉑籌備了四輪驅(qū)動搖滾音樂會做。幾屆下來后，辜思歷驚奇的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場的大部分四輪驅(qū)動車絕大部分都裝上了固鉑輪胎。
    和漫畫家粥粥的合作則是為了觸及更為年輕的消費者。“他們并一定現(xiàn)在買車，但是他會記住固鉑，日后有需要的時候，他就有可能選擇固鉑�！惫妓細v說。
    “半成品”之道
    不可否認的是，在輪胎行業(yè)，搞推廣似乎并不是固鉑的專利，他的競爭對手米其林、普利司通、倍耐力等等無一不是花費重金。
    作為一個消費者，他可能通過試論驅(qū)動音樂和粥粥漫畫了解了固鉑，通過中超聯(lián)賽了解了倍耐力，又通過各種廣告媒介渠道了解了米其林和普利司通。那么，消費者為什么要對固鉑買單呢？
    辜思歷說，這就需要固鉑相比競爭對手有著更加明確的品牌個性。辜思歷希望，固鉑能夠給消費者傳達出年輕和選擇的品牌個性，并著力倡導一種“熱愛生活、追求夢想、永不妥協(xié)”的生活態(tài)度。