創(chuàng)意也是關(guān)鍵
媒企的戰(zhàn)略合作還是經(jīng)過(guò)合理、科學(xué)的評(píng)估的，畢竟大把的銀子花費(fèi)花出去是一定要取得回報(bào)的。廣告成本是一種無(wú)形成本，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)也千差萬(wàn)別，但是投放之后還是一定要有市場(chǎng)回報(bào)的。把廣告當(dāng)作投資的企業(yè)家太少了，這也是為什么中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)家偏少的原因之一。說(shuō)到廣告效果，我認(rèn)為，媒介只是載體，要讓廣告起到更好效果，廣告創(chuàng)意也是關(guān)鍵。三棵樹(shù)招商廣告經(jīng)歷了“三棵樹(shù)，搖錢(qián)樹(shù)”、“1000億元由誰(shuí)支配”、“芝麻開(kāi)門(mén)篇‘三棵樹(shù)下，財(cái)富人生’”幾次變化，比較清晰地傳達(dá)了招商目的。如2007年底，市場(chǎng)部創(chuàng)作了兩期招商廣告投放在《廈門(mén)航空》雜志上以吸引回福建過(guò)春節(jié)的人，廣告采取翻折式，映入眼簾的是斑駁的樹(shù)做成的兩扇門(mén)，其中一個(gè)銹跡斑斑的鐵環(huán)上掛著一個(gè)“芝麻開(kāi)門(mén)”的小木牌，打開(kāi)芝麻開(kāi)門(mén)后，只見(jiàn)三棵由美元、英鎊和歐元組成的樹(shù)，巨大的“三棵樹(shù)下，財(cái)富人生”的字體下面有這樣一段文字：“尊敬的閣下，恭喜你發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴寶藏！”
廣告采取翻折式，映入眼簾的是斑駁的樹(shù)做成的兩扇門(mén)，其中一個(gè)銹跡斑斑的鐵環(huán)上掛著一個(gè)“芝麻開(kāi)門(mén)”的小木牌，打開(kāi)芝麻開(kāi)門(mén)后，只見(jiàn)三棵由美元、英鎊和歐元組成的樹(shù)。巨大的“三棵樹(shù)下，財(cái)富人生”的字體下面有這樣一段文字：“尊敬的閣下，股息你發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴寶藏！”
廣告要有與之匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施
在投放過(guò)程中，企業(yè)廣告是集中還是分散，選不選擇媒介戰(zhàn)略合作伙伴，完全取決于企業(yè)戰(zhàn)略和品牌策略，與媒體環(huán)境關(guān)系不大，但與業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)有相當(dāng)關(guān)系，最終還是取決于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。豪擲億金賭一家衛(wèi)視的后面，一定有企業(yè)周密的考慮。如與廣告形成戰(zhàn)略配稱(chēng)的區(qū)域樣板市場(chǎng)打造、核心市場(chǎng)突圍、媒體特色與企業(yè)或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、渠道策略試驗(yàn)、終端精耕籌備、新品上市需要等。廣告戰(zhàn)略是否安全的評(píng)估依據(jù)在于廣告只是幫助企業(yè)行走的兩條腿之一，若要健步如飛，必須要有與廣告相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。