鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料需求有多大？“建材下鄉(xiāng)”能夠啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)多大的市場(chǎng)空間？自2010年中央1號(hào)文件提出“建材下鄉(xiāng)”以來(lái)，建材企業(yè)開(kāi)始對(duì)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“摩拳擦掌”。盡管“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫(xiě)入“一號(hào)文件”，但由于具體方案還沒(méi)出臺(tái)，許多企業(yè)至今無(wú)從下手。
在沂蒙老區(qū)，臨沂嘉麗士積極響應(yīng)公司“冰”貴神速，萬(wàn)店奔馳的戰(zhàn)略部署，自2010年嘉麗士經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)召開(kāi)以來(lái)，便開(kāi)始積極籌劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。3月29日，以“凈味裝修低碳生活”為主題的嘉麗士漆新產(chǎn)品推廣及分銷(xiāo)招商訂貨會(huì)在臨沂浙江大酒店隆重召開(kāi)，成功打響了臨沂市場(chǎng)“建材下鄉(xiāng)”的第一槍。
改變思路二次創(chuàng)業(yè)
臨沂是中國(guó)最大的物流城，這為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力。但也正因?yàn)槿绱�，臨沂成為讓眾多廠商頭疼的市場(chǎng)。曾幾何時(shí)，“竄貨”成為臨沂市場(chǎng)的代名詞，等客上門(mén)成為許多經(jīng)營(yíng)者的習(xí)慣思維，涂料行業(yè)也不能幸免。特別是近幾年，為低價(jià)搶占市場(chǎng)，許多涂料品牌紛紛放棄價(jià)格保護(hù)，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致許多經(jīng)銷(xiāo)商賠本賺吆喝。
臨沂嘉麗士總經(jīng)理夏雪女士自98年進(jìn)入涂料行業(yè)，十幾年的成功經(jīng)營(yíng)，使她成為一位思想睿智、目光敏銳、行動(dòng)迅速的“女強(qiáng)人”。由于見(jiàn)證了臨沂涂料市場(chǎng)的發(fā)展，夏總深知：靠批發(fā)走量賺取微薄的利潤(rùn)，已經(jīng)不再適合今天的市場(chǎng)發(fā)展。因此，她需要重新選擇品牌，以新的贏利模式，開(kāi)始“第二次”創(chuàng)業(yè)。
思路決定出路，通過(guò)全方位考察，2009年初夏女士選擇了嘉麗士作為事業(yè)平臺(tái)，全力以赴開(kāi)始了新的征程。在嘉麗士CCS營(yíng)銷(xiāo)模式的引導(dǎo)下，在嘉麗士事業(yè)部在大力協(xié)助下，通過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)探索，嘉麗士在臨沂市場(chǎng)初露崢嶸，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，這讓夏總對(duì)嘉麗士品牌充滿(mǎn)信心。參加完2010年嘉麗士經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，夏總更對(duì)今年的市場(chǎng)運(yùn)作有了明確的思路——“冰”貴神速開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、全力以赴發(fā)展鉆石會(huì)員，在這兩項(xiàng)重點(diǎn)工作的帶動(dòng)下，臨沂嘉麗士將大有作為。
建材下鄉(xiāng)先行一步
當(dāng)許多同行還在慎重考慮“建材下鄉(xiāng)”是否可行之際，夏總已經(jīng)先行一步，以行動(dòng)向人們表達(dá)她的信心。2010年元月中旬，從嘉麗士總部歸來(lái)，她便開(kāi)始安排新年的工作。一方面通過(guò)各種渠道招兵買(mǎi)馬，廣納賢才，招聘工作提前進(jìn)行；與此同時(shí)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的突破口。
三月初，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商店面也慢慢開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這時(shí)，臨沂嘉麗士人員招聘和培訓(xùn)基本到位，各項(xiàng)工作開(kāi)始按照計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行。夏總親自帶隊(duì)，兵分三路向臨沂三區(qū)九縣進(jìn)軍。第一遍摸底排查僅用了十天的時(shí)間，嘉麗士人的腳步遍布160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第二階段，鎖定50多個(gè)有一定意向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始回訪(fǎng)，引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)做品牌、做好品牌、做賺錢(qián)的品牌。第三階段，重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶(hù)，組織召開(kāi)招商會(huì)。
近一個(gè)月的時(shí)間里，十名嘉麗士人奔走在沂蒙老區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，為老區(qū)建材經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了全新的視野。這段時(shí)間，顧家愛(ài)子的夏總為了工作，常常好幾天住的縣城，連孩子的面都見(jiàn)不到。說(shuō)到這些，夏總對(duì)孩子充滿(mǎn)歉意。她表示，先苦后甜，先把市場(chǎng)做起來(lái)，把團(tuán)隊(duì)帶出來(lái)，她就會(huì)有更多的時(shí)間陪家人和孩子。