一個企業(yè)推出新產(chǎn)品從企業(yè)的發(fā)展來講是必須的。但是，如果一個企業(yè)每一次推出的新產(chǎn)品都成為行業(yè)的標桿、品類發(fā)展的楷模，那這個企業(yè)一定是非常神奇的。華茲卜集團旗下的菲柯特就是有著這樣神奇經(jīng)歷的品牌。近年來，菲柯特通過產(chǎn)品樹立了其在行業(yè)的強勢地位，已成為同期上市品牌的領先者。在激烈市場競爭中，菲柯特的品牌發(fā)展策略正是一部當代中國品牌自強不息的生動寫照。
標新，決勝終端
在GDP推動經(jīng)濟發(fā)展的模式中，中國涂料行業(yè)走的是一條數(shù)量快速擴張的道路，產(chǎn)能的急劇擴大，必然伴隨著銷售壓力的加大，因此就有了決勝終端的說法。同時，銷售壓力的增加使企業(yè)的主要功能弱化為生產(chǎn)加銷售兩個環(huán)節(jié)，造成品牌和營銷缺位，至使決勝終端的“真理”僅剩下單純的推銷和價格戰(zhàn)。
這種理解片面的“真理”被許多企業(yè)作為品牌發(fā)展的指導思想，因此，中國涂料企業(yè)發(fā)展遵循這樣一個簡單模式：找區(qū)域經(jīng)銷商—建店—建大店。如此發(fā)展下去，必將帶來市場惡性競爭。而對于一個胸懷大志的品牌如何才能脫離這種惡性競爭？如何在未來的競爭中占據(jù)主動？
華茲卜（亞洲）中國區(qū)首席執(zhí)行官黃宏亭先生對此有著清晰的認識：其實企業(yè)是個有機整體，企業(yè)的問題，必然會影響到終端的競爭力。銷售力不從心的問題出在終端，但根子卻在企業(yè)自身，因此實有必要討論如何決勝于企業(yè)的問題。
縱觀現(xiàn)在的涂料市場促銷中甚至出現(xiàn)了幾十元的涂料，這種惡性競爭如同激流中的漩渦將行業(yè)中很多有影響力的企業(yè)，都無法幸免地卷入了殘酷的價格戰(zhàn)之中。殘酷的現(xiàn)實不得不令我們思考，問題究竟出在哪里？我們說經(jīng)濟發(fā)展過程也是個認識提升的過程，過去涂料企業(yè)的成功，是在以前的歷史條件下取得的，但在今天的全球性競爭環(huán)境下，我們的企業(yè)必須與時俱進，重新思考我們的理念和策略。
黃宏亭先生進一步講到：涂料企業(yè)的出路，只有提高產(chǎn)品研發(fā)能力與品牌運營能力，才可以走出涂料行業(yè)目前的困局。他認為涂料企業(yè)應該向?qū)殱崒W習，寶潔根本不經(jīng)營終端，主要經(jīng)營品牌和廣告宣傳，但由于其強大的開發(fā)創(chuàng)新能力和品牌經(jīng)營能力，令寶潔成為大多數(shù)消費者所鐘愛的產(chǎn)品。
對于終端建設上，華茲卜公司一直秉承著這樣一個原則：產(chǎn)品不求最多，但求最健康。專賣店不求最大，但求最精致。裝修不求最奢華，但求最有特色。
菲柯特的品牌發(fā)展之路提示涂料行業(yè)應該告別浮躁的年代，不要再把夢想寄托在平庸的產(chǎn)品身上，涂料營銷應該回歸產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品價值競爭的原點。本著以上原則，企業(yè)應該在研究、發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造顧客需求，研究競爭對手的產(chǎn)品缺陷、價值缺陷的基礎上，根據(jù)顧客需求及競爭需要穩(wěn)定并不斷提高產(chǎn)品價值、實現(xiàn)產(chǎn)品價值創(chuàng)新。
真誠必定換回市場的信任，憑借良好產(chǎn)品質(zhì)量帶來的口碑優(yōu)勢，菲柯特迅速占領市場，得到了消費者的認可與好評。菲柯特漆的新產(chǎn)品層出不窮，讓業(yè)界刮目相看，已迅速成為涂料行業(yè)的新銳品牌。
創(chuàng)新，搶灘高端市場
由于涂料行業(yè)是屬于“低關注度，高參與度”的行業(yè)，消費者只有在購買產(chǎn)品時，才對產(chǎn)品進行關注，他們可能是看到鄰居家裝修用的哪種涂料或者是到建材市場上看到哪家的專賣店大、裝修有檔次，就覺得這個品牌是好的。因此，涂料行業(yè)未來的核心競爭還是在產(chǎn)品，看我們的品牌有沒有好的產(chǎn)品概念，并放到終端去，這樣才能吸引消費者。面對激烈的市場競爭，菲柯特漆并不安于現(xiàn)狀，而是選擇了特色產(chǎn)品進軍高端市場。
2009年底推出的“健康節(jié)能漆”系列產(chǎn)品，作為菲柯特全新亮相的試金石，力求以鮮明的產(chǎn)品影射品牌。
菲柯特漆經(jīng)過品牌升級的洗禮后，無論從新品研發(fā)和終端展示方面在今天又登上一個新臺階，愈發(fā)顯得從容與自信。在涂料技術革新日新月異的今天，公司非常注重新產(chǎn)品的設計和開發(fā)，為消費者提供最健康、最環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品。在公司領導的關心和技術人員近一年的潛心攻關下，菲柯特健康節(jié)能漆橫空而出。它的誕生就像1964年共和國歷史上在羅布泊爆發(fā)的那一朵蘑菇云一樣讓世人驚訝，也給公司注入了前所未有的活力。
邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》中指出，競爭的本質(zhì)是在創(chuàng)造差異化，競爭主體只有通過建立獨特的差異化價值提升企業(yè)的核心競爭力，方能突破行業(yè)競爭壁壘。菲柯特漆“敢為天下先，勇于天下新”的做法在涂料品牌林立、競爭激烈的市場中創(chuàng)造多個第一，決勝市場于未來。