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    由于強(qiáng)生血糖儀進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，在醫(yī)院和藥店占有率很高，銷售模式相對(duì)成熟，因此不需要醫(yī)療代表再去做臨床推廣工作。“代理商來(lái)做大部分工作，分一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理商，利潤(rùn)層層劃撥，所以醫(yī)院賣得貴也有這個(gè)原因，就是強(qiáng)生出廠一個(gè)價(jià)，然后總代理加價(jià)，分銷商要保證利潤(rùn)和醫(yī)院的回扣再加價(jià)，醫(yī)院加價(jià)后再賣給患者。”沈浩稱。
    但是縫線組是強(qiáng)生醫(yī)療器材中一個(gè)較為特殊的組。時(shí)代周報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多獵頭正大量在二三線城市為強(qiáng)生招募醫(yī)療代表。
    沈浩表示，強(qiáng)生在國(guó)內(nèi)成立了幾個(gè)工廠，縫線組的產(chǎn)品逐步開始國(guó)產(chǎn)，準(zhǔn)備走中端消費(fèi)者路線，所以開始攻二三線城市，為此縫線組專門劃分了S1和S2團(tuán)隊(duì)。S1團(tuán)隊(duì)主要是維持一線城市的所有醫(yī)院以及二線城市的三甲醫(yī)院，而S2團(tuán)隊(duì)是新成立的部門，專門做二三線城市除三甲以外的所有醫(yī)院，因此大量招人。
    據(jù)了解，S2團(tuán)隊(duì)所扎根的二三線城市，由強(qiáng)生代表先在當(dāng)?shù)剡x擇幾個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，然后強(qiáng)生的地區(qū)經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理一一面試，最后一個(gè)城市只選取一個(gè)經(jīng)銷商，直接從強(qiáng)生指定的物流平臺(tái)拿貨，既可以保證經(jīng)銷商利潤(rùn)，也保證價(jià)格體系不亂，不會(huì)再出現(xiàn)串貨。
    但強(qiáng)生醫(yī)療代表的一個(gè)重要工作就是管理經(jīng)銷商。沈浩說(shuō)，對(duì)于價(jià)格上限及醫(yī)院的賄賂、回扣等，“一般不干涉，但如果醫(yī)生不滿意（指的是回扣低）而影響銷量的話就要插手了。”
    “強(qiáng)生是不會(huì)直接跟回扣這些掛鉤的，全是走學(xué)術(shù)路線，回扣這塊都是由經(jīng)銷商出。比如縫線，會(huì)根據(jù)每個(gè)科室使用的線來(lái)算，一般三甲醫(yī)院一個(gè)月至少有800根，而二三線城市的醫(yī)院一般一個(gè)月用300根左右，一根縫線的返點(diǎn)至少幾元錢�！�
    時(shí)代周報(bào)記者從揚(yáng)州市第一人民醫(yī)院2008年公布的《部分常用耗材價(jià)格公示》上發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)生各種縫線的價(jià)格從53元到67元不等。如果按一根縫線返點(diǎn)至少5元算的話，返點(diǎn)大約是10%。
    上海市第十人民醫(yī)院一位不愿透露姓名的人士直言，有代理商的話，強(qiáng)生不直接跟醫(yī)院產(chǎn)生現(xiàn)金交易關(guān)聯(lián)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多。這也許是強(qiáng)生屢屢涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)的因素之一。
    對(duì)此，蔣柯表示，“我們跟代理商就是做生意，我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)代理商有賄賂行為。”
    時(shí)代周報(bào)記者在查閱資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，2006年哈爾濱鴻德霖經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司采取報(bào)銷差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、給回扣、送化妝品等手法向醫(yī)生行賄，以推銷強(qiáng)生醫(yī)療器材，被罰款3萬(wàn)元。
    2007年，昆明示好科技有限公司在銷售“強(qiáng)生”冠脈支架、導(dǎo)管過(guò)程中，以支付“射線補(bǔ)助費(fèi)”形式，向9家醫(yī)院心內(nèi)科返還回扣款224.196萬(wàn)元。
    對(duì)于已被執(zhí)法機(jī)關(guān)披露出來(lái)的賄賂案件，蔣柯仍辯稱，“這個(gè)跟我們沒(méi)有關(guān)系。代理商還有代理別的產(chǎn)品，不一定是強(qiáng)生的產(chǎn)品出問(wèn)題。”
    在2007年，強(qiáng)生向美國(guó)聯(lián)邦官員發(fā)出預(yù)警，稱部分海外子公司在醫(yī)療器材行銷中存在不正當(dāng)行為，為此，強(qiáng)生醫(yī)療器材部門全球董事長(zhǎng)麥克·道默引咎辭職。對(duì)于案件所指強(qiáng)生海外子公司是否涉及中國(guó)市場(chǎng)，蔣柯堅(jiān)稱，“需要跟國(guó)外確認(rèn)，但是我相信應(yīng)該和強(qiáng)生中國(guó)沒(méi)有什么關(guān)系的�！�
    對(duì)于一再被爆出賄賂，而跨國(guó)公司在中國(guó)卻一直安然無(wú)事，北京中銀律師所律師董正偉認(rèn)為，“代理商行賄，后果也應(yīng)由被代理人承擔(dān)，只要是授權(quán)代理，被代理人就不能推卸責(zé)任�！�