湖北邁亞是面料展上具有代表性的元老級參展商了，企業(yè)每次參展都能感受到展會上的新變化。公司策劃師謝晶介紹說：“‘綠色布展’的概念在國內(nèi)越來越受重視，專業(yè)化、品牌化、國際化水平越來越高。本次，我們將保持展位外觀形象的統(tǒng)一，在展示形式上將引入更多國際展示元素�！彼f，邁亞每次參展均在樹立品牌形象、提升營銷隊伍素質(zhì)、拓展新市場客戶等方面有極大的收獲，這次參展，邁亞希望與更多業(yè)內(nèi)企業(yè)“錯位合作”，形成面料企業(yè)在定位上相互錯開、在內(nèi)容上各有特色、在功能上相互補充的共贏合作模式，這樣既可以增強企業(yè)的實力，又能避免同質(zhì)化的競爭。
山東昌邑大有印染織造有限公司辦公室主任曹志光表示，展會為企業(yè)帶來了實實在在的收益，不僅幫助企業(yè)拓展了客戶，提高了業(yè)務量，更開闊了企業(yè)的視野，擴大了資訊量。因此今年大有印染展位最大的變化是由原來的標準展位升級為光地展位，可謂是與展會同步擴大規(guī)模。
由于本次展會比以往規(guī)模更大、參展商更多，吸引的海內(nèi)外采購商也更多，因此丹毛會在展位布置和展示形式上更注重改變，給客戶留下一個完全不同的印象，更加時尚，同時也兼顧低碳環(huán)保，契合近幾年展會所倡導的理念，比如很多搭建展位的材料可以拆卸，可以循環(huán)利用。
以人為本 服務下游和終端
隨著時裝越來越以人為本，以往注重品質(zhì)、氣度不凡的正裝面料，也把休閑、舒適作為其重要的一個方面，企業(yè)不僅讓每一款產(chǎn)品都更有前瞻性、更符合市場的發(fā)展，同時還用細致周到的服務和整合上下游的聯(lián)盟策略贏得經(jīng)濟效益和社會效益。
成立于1988年的新申集團公司多次參加intertextile面料展，今年公司以寬幅家紡面料和服裝面料為主導產(chǎn)品，創(chuàng)新點更多體現(xiàn)在后整理方面，注重在綠色、環(huán)保、低碳的深加工、后整理上加大力度。作為一家面向高端紡織面料市場的紡織企業(yè)，新申集團集亞麻產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)于一體，實現(xiàn)了從紡織原料生產(chǎn)到成衣出口一站式服務。說到今年秋冬面料展參展展品的市場形勢，新申集團外貿(mào)經(jīng)理倪智偉表示，目前在新展品中已有一部分得到了市場認可，獲得了客戶的訂單，有銷往國外的，也有國內(nèi)的一些服裝品牌在使用。
面料企業(yè)向下游延伸的方式還包括建立自己的服裝品牌，在制作成衣的過程中將自家面料產(chǎn)品的優(yōu)勢最大化。新申集團就擁有自己的制衣公司，生產(chǎn)各類silk/linen襯衫，特別是近幾年公司成功開發(fā)的中高檔silk/linen男裝系列在市場競爭中具有獨特的優(yōu)勢。
完善對下游客戶的服務是近幾年展會重點倡導的一個方面，很多企業(yè)受此影響，在服務拓展上下功夫，并由此嘗到了甜頭，收獲了客戶的忠誠度，得到了長遠的發(fā)展。新申集團在對下游客戶的服務上有口皆碑。公司各類亞麻產(chǎn)品均可根據(jù)客戶來樣定織，并免費為客戶打手織樣并提供花型設計服務，得到了市場的認可。倪智偉介紹說，公司長期以來與知名國際品牌建立了優(yōu)良的合作關系，外借國際先進設計和管理理念，嚴格內(nèi)部管理體制，創(chuàng)造具有自主知識產(chǎn)權的亞麻品牌，實現(xiàn)了進口面料的本土化生產(chǎn)。