統(tǒng)領群雄，從容掌控國際市場風向
一地市場之爭日益激烈，國際市場競爭更是波譎云詭。全球經濟危機過后，一邊是國際經濟形勢仍復雜多變，美元持續(xù)貶值，全球通脹壓力增大，反傾銷加��；一邊又是國內勞動力成本上升，土地等瓶頸制約更加突出，原材料、能源價格持續(xù)上漲。面對這樣的形勢，巨石集團不斷加快轉型升級和國際化進軍的步伐，緊隨其后的，是數(shù)量龐大、實力雄厚的合作伙伴。
面對激烈的國際市場競爭，巨石集團積極實施全球營銷戰(zhàn)略，在營銷手段上不斷改革、大膽創(chuàng)新。充分借用國外經銷商的人力資源、文化資源和市場背景，“巨石”走出了一條具有自身特色的國際化市場營銷之路，已經形成了亞洲、北美、歐洲區(qū)域“三足鼎立”的局面。目前，“巨石”已經在香港、新加坡、加拿大、意大利、法國、西班牙、印度、韓國、美國和南非等地建立了14家海外控股子公司，以及德國漢姆和英國GRPMS 兩家海外獨家經銷商。
2011年，巨石集團的國際化進程不斷加快，新設了“巨石國際”、“巨石巴西”和“巨石美國”，全球營銷網絡進一步完善。而且，“巨石”通過參加各種展會，以及公司高層和技術團隊定期出訪，加大了與客戶之間的溝通和相互了解。今年年初至今，“巨石”技術團隊出訪人次、走訪客戶數(shù)量分別比上年同期增長了17% 和 19.6%。
“先建市場，后建工廠”這一理念的前瞻性，在巨石集團的實踐中得到了有力驗證。2011年，“巨石”進軍國際化方面又邁出了實質性的一步。巨石集團在埃及蘇伊士經濟合作區(qū)建設的年產８萬噸玻璃纖維池窯拉絲生產線項目已經正式啟動，預計2013年可建成投產，生產直接無捻粗紗、合股無捻粗紗和短切原絲。
建設世界一流的池窯拉絲生產線是巨石集團“十二五”期間實施走出去戰(zhàn)略的關鍵性一步，此舉意味著巨石集團真正走出了國門。
有效整合、利用國內和國外兩個市場兩種資源，實現(xiàn)全球資源共享的產供銷一體化。在實施這一戰(zhàn)略中，“巨石”動用全球“智囊團”共同謀劃：從2009年開始至今，巨石集團每年都召集所有海外子公司的負責人到總部開會，共同商討如何加強公司管理、強化執(zhí)行力度、優(yōu)化銷售結構、提升銷售質量、加快海外投資、推進全球協(xié)作。
其中，年會無疑是集聚群雄協(xié)商大計的良好載體。作為復合材料行業(yè)重要的國際性活動之一，由巨石集團主辦的國際玻纖年會，已經發(fā)展成為全球復合材料產業(yè)相關企業(yè)高層的交流平臺。集市場研究成果、國內外行業(yè)動態(tài)交流、高新技術論壇及最新產品發(fā)布的行業(yè)盛會，一定程度上成為整個玻纖行業(yè)發(fā)展的風向標。
在本屆年會上，14家海外子公司和兩家海外獨家經銷商的負責人又一次匯聚在一起，參加巨石集團總部召開的2011年巨石集團海外子公司工作會議。以“大力擴展市場、推進協(xié)作開發(fā)、加大融資支持、強化預算執(zhí)行、落實考核制度”為主題，共同商討如何進一步梳理和優(yōu)化銷售渠道、如何加強各海外公司間協(xié)作共同開拓市場、如何聯(lián)合開發(fā)國際性大客戶等事宜，協(xié)調、推進“巨石”海外的進軍步伐。