2012以來，全球經(jīng)濟(jì)延續(xù)低迷態(tài)勢，經(jīng)濟(jì)市場的不確定性與化工市場的波瀾起伏交織在一起，也為中國塑料市場的整體運(yùn)行帶來了一些迷惘。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模還是縮減現(xiàn)有產(chǎn)量，成為了擺在企業(yè)面前的一道異常艱難的選擇題。而筆者認(rèn)為，保守發(fā)展此時(shí)是最可預(yù)見也最穩(wěn)定的發(fā)展方式，這也恰恰是大多數(shù)企業(yè)的抉擇。但從來“時(shí)勢造英雄”，朱元璋揭竿起義一舉成為明朝皇帝；李自成困境驍勇自立為王，這樣的舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)無益于盤古開天辟地。變則通，不變則隕，在現(xiàn)代社會(huì)，也有少數(shù)這樣的企業(yè)希望通過變革創(chuàng)新，逆勢而上。
近日，國內(nèi)知名改性工程塑料企業(yè)——明州控股集團(tuán)旗下：浙江賽日新材料科技有限公司正式獨(dú)立運(yùn)營；這一舉動(dòng)如石破天驚，掀起了改性塑料市場的變革話題。作為一名業(yè)內(nèi)人士，筆者于第一時(shí)間趕赴賽日科技，對(duì)浙江賽日新材料科技有限公司總經(jīng)理許劭同進(jìn)行了深入的訪問。
筆者心中有為的企業(yè)家總是嚴(yán)謹(jǐn)長者的模樣，初見許總，頗為訝異，方知年輕有為一詞的出處。長相帥氣，笑容明朗，整個(gè)人透出的是儒雅大方的成熟氣息，成為了筆者對(duì)許總的第一印象。
浙江賽日新材料科技有限公司總經(jīng)理許劭同
“塑料新手”有經(jīng)驗(yàn)帶領(lǐng)企業(yè)求發(fā)展
與很多從參加工作就進(jìn)入改性行業(yè)的人不同，許總之前一直從事家電，貿(mào)易類等終端產(chǎn)品行業(yè)。用許總的話說，“在塑料領(lǐng)域我還是個(gè)新手。”
縱觀行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展之道大有不同但本質(zhì)卻相同。對(duì)于如何將之前成熟的管理經(jīng)驗(yàn)引入到工業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)而植入到賽日科技的發(fā)展之道里，許總有著自己的看法。做企業(yè)就是建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；在不斷的實(shí)踐中去修正、完善、創(chuàng)新；“之前我一直在做終端產(chǎn)品的工作，終端產(chǎn)品競爭格局與塑料行業(yè)是大不一樣的。可以說，終端競爭的火藥味比工業(yè)市場更濃烈，競爭形式也更直接更激烈。每逢節(jié)假日，各種商業(yè)活動(dòng)，各種打折促銷、各類廣宣活動(dòng)，無論線上線下異常熱鬧，品牌之間的競爭，終端商之間的競爭，真是百家爭鳴，各放異彩；這種商業(yè)競爭也讓很多廠商苦不堪言，很多廠商就是在這樣的日子里慢慢死去；所以一個(gè)企業(yè)要保持強(qiáng)大的競爭力就必須擁有自己的核心競爭力；雖然塑料改性在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈屬于下游，但對(duì)于技術(shù)開發(fā)，新產(chǎn)品研制的要求非常高，這也是保證一家改性企業(yè)立足市場的基本法寶；相比傳統(tǒng)終端行業(yè)，塑料改企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的需求點(diǎn)更高一籌”。
在國內(nèi)改性材料行業(yè)里知名企業(yè)品牌并不多。用許總的話說：我們買電腦，有華碩、戴爾、聯(lián)想；買洗發(fā)水，有多芬、潘婷、海飛絲，買手機(jī)有蘋果、HTC和諾基亞，這就是終端市場，需要消費(fèi)者從多個(gè)角度來選擇，包括產(chǎn)品知名度、終端形象、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品款式和售后等方面來綜合考慮選擇購買。但塑料行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，在整個(gè)行銷上的方式方法大不相同；所以在配置銷售隊(duì)伍及培訓(xùn)銷售人員工作技能上都會(huì)從更專業(yè)化的路線進(jìn)行；我們涉及到銷售談判、研發(fā)進(jìn)程、試樣和改進(jìn)，小批量試產(chǎn)，合同簽訂的過程，正式合作的過程需要幾個(gè)月甚至更長的時(shí)間，需要協(xié)調(diào)公司內(nèi)幾乎所有部門共同參與，最大程度保證客戶完全滿意。