“搞科技創(chuàng)新有風(fēng)險，不搞風(fēng)險更大。”這是廣東天安新材料股份有限公司(以下簡稱“天安新材料”)董事長吳啟超的切身感受。3年前，吳啟超帶領(lǐng)過往以生產(chǎn)傳統(tǒng)塑料為主的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型。如今，天安新材料的產(chǎn)品已進入日產(chǎn)天籟等多款汽車，也許就在你的座下。依靠科技創(chuàng)新，該公司的產(chǎn)品附加值提高2-3倍。按照吳啟超的規(guī)劃，明年企業(yè)就將向資本市場發(fā)起沖擊。
每年將銷售額的4%用于科研
天安新材料有限公司最早坐落于張槎。2000年，吳啟超創(chuàng)辦時，員工只有100人左右。那時，生產(chǎn)的都是傳統(tǒng)PVC薄膜、玩具膜、雨衣膜等。盡管這些產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，但在市場快速擴張期，企業(yè)的日子過得還算不錯。
2008年，金融危機來襲。塑料行業(yè)也開始感受到陣陣寒意，一些企業(yè)訂單下降，利潤下跌。很快，國家4萬億經(jīng)濟刺激計劃出臺，塑料行業(yè)開始回暖，一些企業(yè)紛紛擴產(chǎn)。
面對蓬勃的市場，吳啟超心有所慮：一旦政府的經(jīng)濟刺激計劃結(jié)束，市場進入蕭條期，企業(yè)又該何去何從？一番深思熟慮后，吳啟超決定帶領(lǐng)天安新材料開始轉(zhuǎn)型。吳啟超的轉(zhuǎn)型思路，是通過科技研發(fā)，改變過去產(chǎn)品附加值低的痼疾。為此，他每年將銷售額的4%大約2000萬用于科技研發(fā)，并且自己親自抓科技研發(fā)。
由于在科技創(chuàng)新方面投入大量的資金，導(dǎo)致天安新材料在2010-2012年3年里，企業(yè)規(guī)模幾乎沒有大的增長。但吳啟超始終覺得冒這個風(fēng)險，值得。
做汽車內(nèi)飾毛利提升2-3倍
之后，吳啟超將目光瞄準(zhǔn)汽車內(nèi)飾。這一方向與企業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)相近，但是進入壁壘較高。但吳啟超并不畏懼，篤信企業(yè)不創(chuàng)新就是等死的他，最終踏上創(chuàng)新之路。
從2010年到2012年，3年來天安新材料的產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟。通過3年蟄伏，到今年年初時，天安新材料開始收獲科技創(chuàng)新的果實。今年3月28日，安裝著天安新材料生產(chǎn)的門板的日產(chǎn)天籟上市。依靠低于同質(zhì)量外資產(chǎn)品10%-20%的性價比優(yōu)勢，江淮、奇瑞等數(shù)十個汽車品牌也找到天安新材料，天安的產(chǎn)品得以成為他們的供貨商。
科技創(chuàng)新的結(jié)果是，產(chǎn)品的附加值大幅提高。據(jù)吳啟超介紹，做傳統(tǒng)產(chǎn)品一平米的塑料利潤只有8-9元，現(xiàn)在做汽車內(nèi)飾，一平米的利潤可達20-30元。以前，天安的毛利率只有15%，如今毛利率則達到30%-50%。
吳啟超介紹，今年以來，盡管銷售額只有15%的增長，但是凈利潤卻增長30%。而隨著成為更多汽車品牌的供貨商，天安新材料明年的增長會更加快，“預(yù)計凈利潤會有40%-50%的增長。”
最令吳啟超感到自豪的是，天安新材料的產(chǎn)品，明年將進入8款日系車和2款法系車，覆蓋日系汽車幾大品牌。而隨著一汽大眾進駐佛山，吳啟超期望著能夠進入一汽大眾的產(chǎn)業(yè)鏈，成為他們的供貨商。他相信，他們的產(chǎn)品有這樣的實力。