2010-7-28 來(lái)源:慧聰網(wǎng)
關(guān)鍵詞：神洲涂料 微米銀涂料 聶少波 納米硫涂料 可調(diào)色水性彩色木器漆
神洲是個(gè)充滿傳奇色彩的名字，不論用在那個(gè)行業(yè)、那個(gè)產(chǎn)品身上，代表著的應(yīng)該都是一股霸氣。1994年，神洲涂料在中國(guó)涂料之鄉(xiāng)——順德誕生，多年勵(lì)精圖治，成為中國(guó)涂料企業(yè)首家冠省名的大型化學(xué)企業(yè)，被涂料界尊稱為“順德四小龍”之一。但自2005年開始，神洲涂料開始了被外界形容為“閉關(guān)”內(nèi)部整理的5年，這5年間眾多涂料企業(yè)紛紛崛起，搶奪涂料業(yè)話語(yǔ)權(quán)，但神洲仿佛一直在保持沉默。5年了，神洲究竟在做什么？神洲意欲何為？
5年間，神洲在干什么？
“每個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段，都有不同的發(fā)展戰(zhàn)略。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，外界評(píng)說(shuō)神洲的沉睡5年，其實(shí)是他們并不真正了解神洲的發(fā)展戰(zhàn)略”——神洲漆營(yíng)銷總監(jiān)聶少波
2003年開始，涂料業(yè)開始品牌擴(kuò)張之路，近年來(lái)紛紛崛起的涂料企業(yè)，或多或少都是以品牌營(yíng)銷事件來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張，試圖以粗放式的廣告拉動(dòng)來(lái)快速建立品牌形象、增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率。三棵樹、美涂士、巴德士、千色花等等一大批企業(yè)通過(guò)各種市場(chǎng)品牌推廣行為，比如明星代言、體育事件等等營(yíng)銷手段深入每個(gè)經(jīng)銷商抑或普通消費(fèi)者的心中，搶占行業(yè)發(fā)言權(quán)，很多企業(yè)也因此快速提高了品牌知名度。
“品牌建是一項(xiàng)復(fù)雜而艱苦的工作，并非一朝一夕、一個(gè)央視標(biāo)王就能吹出來(lái)的。2005年我們改變發(fā)展戰(zhàn)略，并不是忽略品牌建設(shè)，而是綜合研究品牌發(fā)展的綜合因素，在打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫，希望用我們強(qiáng)勁穩(wěn)健的品牌形象、優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)以及高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)�！甭櫳俨ㄕf(shuō)道。
“事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)在品牌建設(shè)方面，無(wú)論是品牌建設(shè)理念還是在品牌建設(shè)上投入的人、財(cái)、物力，神洲一直走在行業(yè)前列。比如2000年就成為涂料行業(yè)首個(gè)巨額央視廣告投入企業(yè)，2002年的“中國(guó)人造中國(guó)漆，中國(guó)人用中國(guó)漆”的品牌理念促進(jìn)專賣店在神州大地涌現(xiàn)，2003年成為中國(guó)涂料企業(yè)首家冠省名的大型化學(xué)企業(yè)、涂料業(yè)首批的“廣東省名牌產(chǎn)品”等等就是很好的證明�！�
面對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的選擇問(wèn)題，聶少波認(rèn)為，“我們要做的是一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)，不爭(zhēng)在一時(shí)之氣。事實(shí)上，現(xiàn)在很多企業(yè)所用到的品牌炒作手段，神洲在05年以前都已經(jīng)做過(guò)了。其實(shí)這5年間，神洲并不是在停滯，只是沒(méi)有過(guò)分注重去怎么把聲音發(fā)出來(lái)，而是在潛心研究，如何打造真正的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樯裰拮鳛橐粋�(gè)老牌企業(yè)，已經(jīng)走過(guò)了新誕生的那些涂料廠靠廣告、事件炒作來(lái)提升知名度的粗放式宣傳的階段。綜合分析涂料行業(yè)里面發(fā)展比較好的企業(yè)，比如嘉寶莉、比如華潤(rùn)，他們是怎么做的？成功的企業(yè)有很多，但成功的模式讓人能學(xué)的比較放心的就比較少，我們?cè)谘芯咳A潤(rùn)、嘉寶莉的成功模式的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，他們并沒(méi)有寄希望于靠個(gè)別事件和手段來(lái)提升品牌形象，而是都十分注重產(chǎn)品、注重技術(shù)研發(fā)、注重完善的售后服務(wù)等等，他們?yōu)槭裁催@么做？其落腳還是精心打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。2006年，神洲實(shí)行品牌精簡(jiǎn)操作方針，2008年產(chǎn)品全面更新?lián)Q代，包括包裝全面更新，我們就是希望突出的是產(chǎn)品的亮點(diǎn)。只有把根基建穩(wěn)了，企業(yè)才能走得遠(yuǎn)。”
事實(shí)上，2005年以來(lái)，神洲研究成果頻出、裝飾理念也領(lǐng)先行業(yè)，從科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)的“可調(diào)色水性彩色木器漆”到填補(bǔ)世界空白的“納米硫涂料”再到今年的“微米銀涂料”可說(shuō)都引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)技術(shù)研發(fā)風(fēng)潮。
但據(jù)業(yè)內(nèi)人士傳言，神洲這些年無(wú)論在招商抑或終端零售上都出現(xiàn)些許問(wèn)題，在家裝漆“營(yíng)銷拉動(dòng)銷量”理念流行的時(shí)代，神洲漆現(xiàn)行的發(fā)展理念是否能行得通？當(dāng)筆者把這些問(wèn)題拋向聶少波的時(shí)候，聶少波如此向筆者解答，“一個(gè)武林高手在武林上呼風(fēng)喚雨多年之后，隱歸山林，修煉內(nèi)功，各大武林高手紛紛涌現(xiàn)，難道你就不承認(rèn)這個(gè)正在修煉內(nèi)功的武林高手嗎？一個(gè)企業(yè)經(jīng)過(guò)快速膨脹式的發(fā)展階段后，必然要迅速?gòu)浹a(bǔ)快速膨脹期間存在的不足。分析國(guó)內(nèi)一些著名企業(yè)的興衰，發(fā)展戰(zhàn)略尤為重要。美的的成功與春蘭的沒(méi)落，就是最好的證明。這5年，我們不是“閉關(guān)”的5年，我們是韜光隱晦的5年，其實(shí)對(duì)于外界的所有變化，我們都了解的一清二楚。這5年，我們專注技術(shù)研發(fā)，成果頻出；這5年，我們完善服務(wù)，客戶滿意；這5年我們結(jié)構(gòu)調(diào)整，沖勁更強(qiáng)，可以說(shuō)這5年，雖然在外界看來(lái)我們好象失去了一些利潤(rùn)，但我們獲得的是利潤(rùn)換不來(lái)的基礎(chǔ)，這是企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的根本。”
神洲意欲何為？
“現(xiàn)在我們身段放的很低，我們是一步一個(gè)腳印，就像解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的中國(guó)共產(chǎn)黨用小米加步槍一個(gè)根據(jù)點(diǎn)一個(gè)根據(jù)點(diǎn)地打市場(chǎng)，內(nèi)功練夠了，騰飛就是理所當(dāng)然的事”——神洲漆營(yíng)銷總監(jiān)聶少波。
2007年，我們?cè)谠u(píng)價(jià)美涂士的時(shí)候，用的更多的一個(gè)詞語(yǔ)還是“涂料業(yè)的一匹黑馬”，但經(jīng)過(guò)“美麗組合”后，2009年，美涂士在“中國(guó)化工500強(qiáng)”排名中一躍成為涂料業(yè)第一企業(yè)；2004年，我們?cè)谠u(píng)價(jià)三棵樹的時(shí)候，還只是福建角落里的一個(gè)小廠，2009年，三棵樹憑借上天、保護(hù)母親河等品牌營(yíng)銷活動(dòng)連續(xù)7年銷量翻番成為涂料業(yè)風(fēng)頭最勁的企業(yè)，2010年更是憑借8000多萬(wàn)的央視廣告勇奪“央視建材行業(yè)第一標(biāo)”，震撼整個(gè)涂料行業(yè)……就這些現(xiàn)象，筆者提問(wèn)，這5年，神洲是否在品牌推廣方面已落后其他企業(yè)已太多？
聶少波說(shuō)，“品牌推廣只是營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)小的部分，我們注重品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然不會(huì)忽略品牌傳播。2010年3月20日，著名特型演員、周恩來(lái)杰出扮演者劉勁與神洲化學(xué)正式簽約成為神洲形象代言人，而為什么選擇劉勁？分析其他企業(yè)所請(qǐng)代言明星的情況，大多數(shù)并不注重代言活動(dòng)整體過(guò)程的策劃，只看重明星的知名度，忽略了代言人本身形象與品牌形象的關(guān)聯(lián)；少數(shù)企業(yè)對(duì)明星代言活動(dòng)雖然有整體過(guò)程有周密的策劃和安排，但是明星與其所代言品牌的形象缺乏有機(jī)的融合和聯(lián)系。而此我們的代言活動(dòng)，最注重的就是代言人形象與神洲旗下涂料品牌的高度契合。借助劉勁出色扮演周恩來(lái)這一事實(shí)，以及消費(fèi)者對(duì)神洲旗下涂料品牌所產(chǎn)生的中國(guó)元素的聯(lián)想，使消費(fèi)者能很好地把劉勁—周恩來(lái)—神洲—中國(guó)—“神洲漆、中國(guó)人的漆”這些思維元素串聯(lián)起來(lái)。劉勁所扮演的周恩來(lái)形象，是中國(guó)革命的先行者，這一點(diǎn)，也與神洲是涂料行業(yè)環(huán)保革命的先行者這一事實(shí)高度契合�！�