“無(wú)限需求”能否打開(kāi)視野疆域? 資源新秩序
一個(gè)企業(yè)的路徑選擇,都是由它的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)決定的。特別是那些原本不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè),往往都是在經(jīng)過(guò)了一段痛苦的蛻變之后,才有了對(duì)現(xiàn)行規(guī)則的通融。這并不是無(wú)奈地被動(dòng)接受,而是成熟地主動(dòng)適應(yīng)。因產(chǎn)業(yè)用紡織品的特殊屬性,有人把這種在市場(chǎng)中歷練的智慧稱之為“中間產(chǎn)品的中間狀態(tài)”。
纖科工業(yè)(珠海)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理黃念基至今記得企業(yè)最初進(jìn)入中國(guó)的一段經(jīng)歷:某工程項(xiàng)目需要10000米符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的土工材料,可是僅僅采購(gòu)了1000米符合標(biāo)準(zhǔn)的纖科產(chǎn)品,其余9000米都退而求其次地選擇了其他品牌。雖然他們能夠理解這是對(duì)方出于成本的考慮,但被人家當(dāng)了“幌子”的感覺(jué)總歸是不太舒服。
“在國(guó)外做生意,有了訂單來(lái)往,才可能成為朋友。在中國(guó)是反過(guò)來(lái)的,要先交朋友,才有生意可做!1992年就來(lái)中國(guó)內(nèi)地發(fā)展的黃念基深諳這一規(guī)律,并在他幾年前進(jìn)入珠海纖科時(shí)將其極好地運(yùn)用到企業(yè)本土公關(guān)當(dāng)中。尤其是在結(jié)識(shí)了行業(yè)協(xié)會(huì)這樣一個(gè)“神奇”的組織之后,他們更是越來(lái)越體會(huì)到選擇路徑的重要性。
此次作為中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)理事單位來(lái)參加“三屆二次理事會(huì)”,是他們?cè)谌ツ?1月剛剛結(jié)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)后的首次深度參與。之所以這么快就和協(xié)會(huì)打得火熱,的確緣于在這不到半年的時(shí)間里,企業(yè)已經(jīng)不止一次地受惠于行業(yè)協(xié)會(huì)的人脈資源。其中被他們津津樂(lè)道的就是正在廣東當(dāng)?shù)厣陥?bào)高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。
無(wú)獨(dú)有偶。此番獲得“2011年度中國(guó)非織造布行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)”稱號(hào)的普杰無(wú)紡布(中國(guó))有限公司也是連任的協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,雖然圈子里各式各樣的組織不少,但“國(guó)字頭”協(xié)會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)仍然是無(wú)法取代的。
對(duì)于外資企業(yè)來(lái)講,因?yàn)檎呦拗祈?xiàng)目申報(bào)一般不太容易成功,技術(shù)論壇也少有特別具體的指導(dǎo)意義,甚至連標(biāo)準(zhǔn)討論也是被邀請(qǐng)來(lái)作為起草單位,表面上看似乎對(duì)協(xié)會(huì)資源的依賴性乏善可陳,更多是“被需要”,但是同行交流的平臺(tái)被他們視為珍寶。
同行間的交流通常有三種境界:其一,真正獲得訂單的那種交流少之又少;其二,通過(guò)交流驗(yàn)證自己對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判是普遍心態(tài);其三,通過(guò)了解政策支持方向而明確投資意向?qū)儆谧罡叨挝,資金實(shí)力雄厚的外企往往能夠采取并購(gòu)的辦法迅速做大。
協(xié)會(huì)的資源價(jià)值,被聰明的企業(yè)充分利用,被更聰明的企業(yè)深度開(kāi)掘。