新產業(yè)
異業(yè)聯(lián)盟營銷機制
——多方共贏渠道模式
這幾年，光芒集團探索異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)模式，聯(lián)合不同商品、不同服務的客戶，發(fā)展水暖、建材、家電、衛(wèi)浴、裝潢等代理商隊伍，打造合作共贏的營銷模式。在發(fā)展代理商過程中，我們強調不僅要以數(shù)量取勝，更要以質量取勝，做好代理商維護工作，加強代理商產品技術、銷售技能培訓，切實幫助代理商解決問題，適時組織策劃促銷活動，提高有效網點數(shù)量與規(guī)模；努力探索靈活實用的銷售方式，適時開展小區(qū)活動，抓住政府活動，拓展網絡團購，實施關系營銷，打造廠家、合作單位、經銷商、消費者多方共贏的渠道營銷模式。
專家團隊輔助營銷
——保姆式輔助營銷
充分利用家電企業(yè)專業(yè)化的營銷專家團隊、VI形象專家團隊、活動組織造勢團隊、工程談判團隊、技術研發(fā)團隊、傳播策劃團隊等，以“保姆式輔助營銷”方式幫助經銷商做市場。
自上而下渠道輻射
——展示旗艦帶動作用
發(fā)揚“以和為貴、以和會友、和氣共贏”的和商文化，融洽廠商關系，保證產品在城市商場、連鎖、專賣店等渠道的順利銷售，構建自上而下的渠道輻射模式，利用城市商場影響力，帶動三四級市場拓展，按照“不求所專、但求所賣、能專則專、以點制勝”的策略，大力實施建網布點工程，教會經銷商快速建設渠道。
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（小楊）